强势终端的三个重要要素

市场经营过程中，人们越来越重视终端建设，商场超市成了商家拼刺刀的战场，每逢节假或是重大的庆祝活动之时，那种刀光剑影的气氛更是表现的惊人心魄。可见现代终端在商家心中的重要性。那么什么样的终端才是好终端，我们认为只要能卖出货去的终端就是好终端，在终端卖货才是硬道理。什么样的终端才能卖出货去，我们认为只有强势终端才能更多地卖货。

　　强势终端是由品牌形象、优质产品、优秀促销形成的强势组合。因此要想打造一个强势的终端就必须具备这三个要素。

　　关于品牌形象，现在所有的商家都很注重自己的品牌建设，品牌建设是提高产品知名度忠诚度的重要手段，品牌建设在终端市场上的表现更容易在消费者心中产生影响，有人说做品牌就是一场经营人心的运动，做品牌就是经营人心这是非常有道理的，消费者认知了你，你就是品牌，没有认知你，你就没有品牌。在终端市场，没有人会拿出时间来专门研究你的品牌中你认为存在的那些内涵。他们要在最短的时间内对你的品牌做出判断，从而决定是否购买你的产品。这就要求我们在终端品牌宣传中只要抓住两点就够了，一是立足高远之处，给人一种心灵上的震慑，二是要着眼细微之处，要锋利直指消费者的心智。

　　关于优质产品，优质的产品是卓越的品牌的载体，卓越的品牌是优质产品的美丽外衣，在终端我们就是要把我们产品的优质的一面让消费者一眼就能看得出来，好产品就是要有好形象，不要让一流的产品摆出三流的姿态，那是很失败的。同时，要善于把最优秀的一面展示给消费者，与强者对垒只有差异才能与强者并行。

　　关于促销，现代营销中促销已经成了主角，促销员越来越成为终端能否取胜的重要因素，一个优秀的促销员是品牌与产品的统一体，是产品的活广告。优秀的品牌、优质的产品，加上一支优秀的促销队伍，强势终端的形象就会清晰地凸现出来。促销员必须要做成自己品牌的代言人，必须忠诚于自己的品牌，在市场中要先于对手喊出第一声。列宁说，那个市场上叫得最响的人，正是要把最坏的东西推销出去的人。现代市场上那个叫得最响的人不一定是推销最坏的产品，因为现代经济只有好的产品才能得到消费者的青睐，越是好的产品越应该叫响市场，越是好的产品在市场上越是有底气。

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