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新闻时间:2015-08-29,来源:中国建材-商业资讯,作者:

“金九银十”打价值战 维可陶召开西南区营销会议

  9月11日,2010年维可陶卫浴西南区“区域联动”营销会议在成都举行,来自四川各级城市的经销商均参加了会议。会上,经销商代表进行了分享发言,维可陶营销总经理张建茂还做了《如何“联动创新”营销提升经销商经营能力与赢利能力》的报告。搜房家居网独家专访了维可陶营销总经理张建茂先生。    张总,您好!感谢您接受搜房网的专访。请问您如何看待本次西南区营销大会的主题“精耕细作、增值经营、联动共赢”?    好的品牌也需要好的经营,此次经销商大会各地代表进行了分享与交流,目的就是更好的销售。联动共赢其实涉及很多方面,包括产品、价格、渠道、活动等多方面的配合与协调。通过本次营销大会,我们希望增强整个团队的凝聚力,这样才有联动的效益。    房产新政后四川地区卫浴市场情况如何呢?    其实,我认为四川地区卫浴市场并没有受到太大影响。新政后,已交房或者快要交房的业主还是要购买卫浴产品,新政对于下游家居行业还有一定滞后性。新政对于二三级市场的影响就更笑了,二三级卫浴市场的发展状况还是很好的。就维可陶而言,至今我们的销售还在稳步增长,因为我们除了做零售,还做一些工程渠道。加之,政府推出的安置房、廉价房也需要装修,这部分需求还是很大的。我预计明年5月新政的影响才会彰显。    目前,地产商与建材商在精装房这方面的合作也惹人关注。事实上,维可陶与一些房地产企业均有全国性合作战略。此外,维可陶还与成都当地一些开发商合作,以超低价提供维可陶卫浴产品,再由开发商以某种方式送给业主,这样维可陶就抢先一步占领市场,同时也进行较好的品牌宣传。    “金九银十”是传统的装修旺季,很多商家提早打起了“促销战”,您是如何看待“金九银十”的?    我比较认同“金九银十”的说法,一般来说,九、十月的销售量是平时的3-4倍。维可陶从思想上高度重视九、十月这个黄金时期,我们提前三个月就在准备,用什么产品、用什么策略都是需要思考的问题。这段时间,我们还会储备人才,组织培训,落实责任制,召开各片区会议,进行目标化管理。我们要打的是有准备的仗,市场也需要炒。    市场上的促销太多,消费者也看花眼,商家打出的超低价格都十分诱人,如今市场是不是又开始打“价格战”?    我不赞同这种说法,应该说现在很多商家所打的不再是“价格战”,而是“价值战”。虽然商家给出了超低价产品,但是注意这些产品多是限量的,这其实可以看做商家的一种营销策略。在“金九银十”商家比拼的不单单是价格,大家比拼的是综合实力,包括品牌、产品、价格、服务等。消费者应该理性的看待促销活动,客观的说消费者抓住时机,购买一些建材产品是很划算的。可以这么说,商家是有条件的让利,而不是无条件的低价。    请问维可陶如何在这场促销战中吸引消费者?    要想吸引消费,必须走差异化路线,寻找一些亮点,比如主推其他品牌忽视的产品、相比其他品牌强势的产品、价格不透明的品类等。企业要想抓住消费者,必须懂得变通。    请问维可陶在四川地区的发展情况如何?    四川地区的销售网络已初具规模,至今为止,全川的销量上涨80%以上。在半年内,四川地区的分销商争取达到50家左右。下半年我们的广告投放量将加大,进一步扩大品牌的影响力。在四川地区,维可陶店面正在进行全面升级,我们将店面打造成新古典风格,让维可陶更时尚尊贵,店面改造对于销量提升也将起到不小的作用。    请您谈谈卫浴行业的未来的整体发展趋势?    因为市场的排他性,单一产品很难在市场立足,卫浴企业都在朝多品类方向发展,我认为,卫浴行业未来将朝着整体化、集成化、智能化、人性化方向发展。人性化产品将更深入人心,所以维可陶根据市场需求,细分人群做产品的延伸化,比如开发出小孩座便器等。    那么,当前卫浴行业还存在哪些问题亟待解决?    卫浴行业除了很多行业标准不规范,还面临一项长期的课题即是生产工厂如何做到无尘生产,改善生产环境,保证生产工人的健康安全。    谢谢张总!

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