初入商海加盟商需“侦查大法”

如果你想创业又担心相关支持的话，不妨选择加盟特许经营这种模式。加盟商向特许商支付初始的特许经营费和常规的特许费用，作为回报，加盟商将获得特许商的商标使用权、特许商不间断的帮助和支持、使用特许商运作系统及出售其产品或服务的权利。用加盟特许经营这种模式创业可以避免许多初创业的企业家通常会犯的错误。信誉高的特许商在出售其特许经营权之前都会做市场调查，所以加盟商不必太担心市场的问题。而且，加盟商也将得益于特许商大规模集团采购而带来的商品和服务的价格折扣。

　　那么，怎样才能找到适合自己而又能带来盈利前景的特许经营项目呢？

　　获取大量原始信息

　　先考察那些让你感兴趣并且有增长潜力的行业，把选择范围缩小到你最感兴趣的几个行业，然后分析你所在的地区是否存在此行业的消费市场，如果有的话，联系这几个行业的所有特许经营商，向他们索要相关资料。有信誉的公司都会很乐意向你提供免费的资料，当然你不能完全依靠这些促销材料就作出决定。你也要亲自去调查情况，比如到图书馆或上网查询所有关于你正在考虑的某家公司的文章，看对该公司的报道是否是正面的，该公司是否管理有序并呈增长趋势。除此之外，你可以去参加在各大城市举行的特许经营展览会，从中获取大量的原始资料，并再作一个短时间的调研。

　　分析特许经营商

　　通过初步调查，你已经找到了一个很好的特许经营项目，在你签订合同之前一定要搞清楚是否一切真如所说的那么好。下一步你就要仔细分析该项目，决定是否值得加盟。你可以通过以下途径收集所需的大部分资料来分析该特许经营项目：跟特许商面谈；跟现有的加盟商面谈；审核特许经营合同;审核经过审计的财务报表、收益声明报告或有代表性的某一加盟商的收益(损益)表；对本区域的市场调查；现有加盟商的名单；报纸或杂志关于该特许经营项目的文章；该特许商的流动资产和负债表。

　　通过对以上几项的研究，你就可以了解到：特许商及现有加盟商是否盈利；一个管理有序的特许经营项目是什么样的；该特许经营项目是否适用于全国;其是否有良好的公众认知度；其独特的销售卖点是什么；其财务控制是否良好;其是否有信誉;其知名度怎么样，公众对其反映怎么样；其加盟的资金要求是否合理;特许商的承诺是什么;特许商是否有监管系统;哪些货品必须从特许商处采购;该行业的成功率有多大。

跟特许经营商面谈时需提出的问题

　　在面谈时，你一定要把问题集中在能帮助你判断该特许经营项目实力的主要领域：了解一下现有加盟商的税前净利润，并将其与特许商提供的收益表或销售预测表进行比较；了解一下培训计划、特许商的支持和帮助、店面设计、设施建设、店面选址和可行性报告几方面包含了哪些内容；你要向特许商要求看现行价格表，并向特许商询问地域限制和地域保护方面的详情。

　　不要害怕提问题，即使是一些听起来比较愚蠢的问题，因为说实在的，很少有人能真正理解特许经营合同。首先，你要想办法了解在一个特许经营项目中可能存在的问题。不要只是依赖某一特许经营项目。如果你碰到这样一个特许商——他很不愿意将现有加盟商的名单告诉你；向你信誓旦旦地保证，不需要投很多钱就可以赚钱；试图说服你抢先把合同签了；坚持要你付订金；或是在回答你的问题时，说一些空洞的花言巧语……在这种情况下，你千万不要理会这种特许商。他很有可能是想尽快把这个特许经营项目卖出去，把钱拿到手。

　　跟加盟商交谈也会让你了解到在别处了解不到的情况，可以让你感受一下日复一日地经营这个项目会是怎么样的情形。如果你仅从经济的角度考虑而去加盟一个跟你的生活方式和自身形象不符合的特许经营项目，那是完全错误的。

　　很多加盟商和特许经营专家说，在特许经营调研方面，没有比具体调研某一个加盟店更好的办法了。特许经营加盟商要至少在某一个加盟店花上一周的时间，这是特许商和加盟商互相评估的最好方法。你可以向特许商要求在那里免费工作一段时间，如果特许商不想让你这么做，那你就要考虑是否还要做这笔投资。

　　当你所有的调研工作都已完成，如果有两个特许商的条件看起来差不多，你要选谁，就看你的感觉了。所以说，在选择一个特许商时，非常重要的一点就是：去跟加盟商交谈，去考察加盟店。

　　特许经营在中国还处于初步发展阶段，特许经营的相关法律、法规还不够完善，特许经营商的信息披露还不够充分。在美国，特许经营是发展最快和渗透性最强的商业模式。早在1978年，美国联邦贸易委员会就作出规定，所有特许经营商必须在收取费用之前向潜在加盟商提交一份“公开材料”。它提供了特许经营公司的所有详细资料，包括：公司历史；高级职员材料；诉讼历史；经过审计的财务报表；特许经营合同；目前所有加盟商的介绍及联系办法等等。目的是为了保护投资者的利益。潜在加盟商可以请专业顾问帮助分析特许经营商提供的统一供给通函，从而预测加盟该特许经营项目是否盈利及可能产生的盈利值。这对于潜在加盟商的投资决策将起到重要的指导作用。

 

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