将店铺生动化进行到底

将店铺形象生动化、时尚化，并具有一定的风格，从而在鳞次栉比的店铺中脱颖而出，吸引消费者的注意，值得读者用心研究。   　　漫步在喧嚣繁华的上海襄阳路上，你会发现一个别致的火车模型店。这里没有营业员在门口高声叫喊，别致的店铺异常干净，室内的灯光柔和而唯美，当模拟真实火车站的场景赫然出现在你眼前的时候，如果不是玩具模型上的价格标识，你似乎不会相信这是一家玩具店，而是一个火车模型博物馆。   　　对顾客而言，买玩具类的商品就要买好看的、精致的。好比你买衣服，除了要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。模型店的老板认为既好看又好玩是产品的基本特征。在这家店里，不会为节约电费而削弱灯光、不会为防止灰尘而不拆包陈列。反之，店铺里会使用各种生动化、场景化的细节给顾客展现出别样的感觉：只有在地质课上才能看见的隧道模型、等比大的老欧式火车、旧式售票屋造型的收银处、火车海报等等。因为一切违反好玩好看原则的陈列和行为都会使“模型的美”大打折扣，无从表现其美感甚至使之损失殆尽。乐趣没有了，形象不存在了，产品也就失去了生命力，就更谈不上吸引顾客购买了。因此，从“卖玩具就是卖形象”的原则出发，店铺的一切操作就必须以“好玩好看”为基本要求，牢牢把握并用心维护其内在的运作规则。显然，老板充分利用了店铺生动化的原理，并将其发挥到了极致。卖任何种类的商品其实都是一个道理，充分把握你所经营商品的受众和属性，必会有所收获。   　　值得注意的是，中小店铺的生动化比大店运作更艰难。首先是受店主意识的限制，有时差到连干净整洁这一点都做不到；其次是店主没有系统管理的能力，没法对店铺形象进行全面分析；最后是许多店主往往对“美感”的把握能力差，很难做出好的生动化设计。   　　从这家店铺的实例我们不难看出，具有强烈的“生动化”意识，并将其付诸实践，便会收获生意和生活上的双重乐趣。

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