终端市场的小陶瓷企业如何贡献“生机”

关于陶瓷产品的发展，在陶瓷卫浴 的销售市场上，有大批像“蚁族”一样小的销售商，他们并不能像大的销售商那样能够进驻豪华的卖场，有强大的资本做保证。它们像蚁族一样为了自己生存而整日忙碌着，它们也把自己的专卖店设在租金低廉的城乡结合部，它们所代理的品牌也都是那种价格相对实惠的中小品牌。

　　它们依然能够为需要他们的顾客服务，但依然没有多少人关心它们的存在。与“蚁族”的多出现在大城市不同，这些陶瓷卫浴专卖店大多生活在二、三线城市中，他们都不知道自己还能坚持多久。

　　这些存在二、三线城市中、小的销售商们几乎曾经都有过一段辉煌的经历。位于清远市清城区小市附近就有这样一个建材市场，它是一家主营卫浴产品 的建材市场，它曾经的辉煌从市场的名字中就可以看出清远市建材市场。七八年前，这里曾经是整个清远市唯一一个专业的、集中式的建材市场。按照当年的市政规划，这里将是时政府未来重点建设的区域。

　　卫浴间 的装修越来越时尚，关于卫浴间的发展越来越时尚而灵动，色彩已经成为家居个性体现的最简便的方式，继墙面、家具颜色纷繁多变之外，连卫浴产品也花哨了起来，摆脱了以往的稳重深沉，鲜艳明丽渐迷人眼。

　　看点一：彩玻台面

　　跳跃的色彩越来越受年轻人的喜欢，色彩革命已蔓延到浴室 。洗脸台面的材质也从过去简单无色玻璃，发展到了现在的以红色、橙色、绿色等亮色调为主。

　　玻璃的材质一般会采用抗高温的钢化玻璃，更耐使用。玻璃台面分为全钢化及半钢化，但很多销售人士都统称为钢化。在购买时，最好要求商家出示厂家的出厂质量认证书，注意看其类别以及耐高温的性能。

　　看点二：异形洁具

　　洁具的造型一贯都单调传统，但对于追求时尚的人士来说，委实是一件憾事。因此，一些异形的洁具也渐渐地走向市场，如球形的马桶以及与其搭配的洗脸盆，棱角分明的浴缸以及形状百变的水龙头，都在不少洁具店里崭露头角。

　　不论外形如何变化，使用方便和易于清洁仍是选购洁具不可忽视的一点，应要求洁具的外观越少凹角越好，方便打理。

　　看点三：中式浴柜

　　浴柜的消费越来越大，它的款式一般以简洁明快的线条为主，走的是时尚与现代的路线。但随着人们审美多元化的发展，一些中式的浴柜也出现在不少人的家中，与装修风格融成一体。

　　由于中式浴柜的材质一般会采用原木，因此一定要注意其木材的材质，是否有防潮、防腐、防变形的功能，这样才能保证浴室 柜的使用寿命。

　　很多销售商就看准这个机会，纷纷把经销点设到这里。还有与之而来的周边房地产业的兴起，使这里的销售商在两年确实赚到了不少的银子，每天在建材市场门口帮助顾客拉建材的货车的生意都可以由早上一直到晚上。由于那时候的很多代理商并没有多少资本，同时消费者对于卫浴产品 的品牌意识还没有形成，所以那时候的代理商所代理的品牌几乎都是价格相对比较低廉的中小品牌。

　　在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，不会像城市富裕群体，讲究刺激兴奋，例如小城镇的富裕群体不会像城里人一样，花几百元或者更多钱去听一场音乐会或者去夜总会，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给家居陶瓷卫浴行业带来了很大的商机，提升了很多的必然性。

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