越南潜力市场，开发之路漫漫其修远-- 全国铝门窗幕墙新产品博览会2014越南海外推广

2013年8月全国铝门窗幕墙新产品博览会代表参加了越南建材展，为2014展会进行了深入的推广，并通过拜访越南当地展商及中国供应商对越南市场有初步了解。

市场潜力大，基础薄弱

越南经济进入快速增长期，房地产、公共交通、公用设施等基础建筑项目不断上马，居民住宅、新兴城区、工业区、经济开发区建设也出现了新一轮的热潮。据相关数据显示，越南的建筑装饰材料产业每年经济增长率约17~25%，住房需求年投资约320亿美金美金，未来5-10年内计划投资1400亿美金用于基础设施建设，建材需求兴旺发展和商机巨大。但由于越南工业基础薄弱，本土企业投资资金薄弱，生产工艺落后，新产品研发能力不足，价格竞争力较弱，到目前为止越南建材市场大多需要依赖进口。

早在2001年，中国产的建筑机械、建筑五金、楼宇安防建材、陶瓷石材、卫浴厨具、密度板材、安全门、照明灯具、家纺等就凭借价格和质量优势开始纷纷进入越南市场。随着经济不断发展和生活水平的提高，越南建材和家居用品市场需求旺盛和提高，有待中国企业的进一步开拓。

注重品牌，市场培育期较长

此行中国的生产厂家参展目的，大部分是希望找到越南代理商。他们觉得这个市场是有可为的，正在或是打算开发越南市场。然而，寻找越南代理的中国企业，由于在当地的品牌知名度、价格竞争力及市场饱和度等原因，很多至今都未能找到合适的代理商。

越南本地人很看重品牌。在他们眼中，日本品牌最优，韩国品牌次之，台湾品牌第三。所以，在展会上，参展企业比较重视自己的品牌形象推广。

据现场的一位开建材贸易公司的越南华侨了解到，由于种种原因，中国大陆的品牌，在越南还没有什么知名度，想要进入越南市场，只有两条路，一条就是走物美价廉的道路;另一条就是建立自己的品牌，销售越南市场上还没有的产品，推广起来会比较轻松。否则一个品牌建立的过程会比较漫长。

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