木门企业掌握好促销技巧 摆脱促而不销局面

随着各地城镇化进程的加速及基础设施的建设，包括木门在内的家居建材产品刚性需求也呈增涨态势。很多木门企业捕捉到了市场信息，纷纷借各大假日大搞促销活动。

近十年来，假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和各大木门企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小木门企业 往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。其实假日促销也要讲究一定的策略。

定位好节假日促销目的

很多木门企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进木门产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

选择好促销时间

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般木门企业是很难以为继的。其实中小木门企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车。

选择好得当的产品促销方式

假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小木门企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

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