新明珠集团举办第三期成功学院大讲堂

唇枪舌战几回合，数百订单轻松拿，砍价风行遍终端，客户重托心没底？且听高手来指路，台前幕后看通透，黄金三阶传秘技，水到渠成必成功！8月27日，由新明珠陶瓷集团成功学院举办的成功学院大讲堂第三期——《如何成为被砍师》在集团三楼多功能会议室举行。集团副总裁、人力资源部总经理陈先辉及各品牌领导、各品牌销售精英和策划精英近400人共同聆听了由市场二部策划专员卢萍主讲的培训课程。　　近一两年来，砍价会作为一种新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一般地普及开来。新明珠陶瓷集团旗下各品牌也参加了许多规模不一的砍价会，我们的销售精英们经常作为厂家代表上台和砍价师进行讨价还价的价格博弈。因此，和砍价师对应的也就是“被砍师”了。　　那么，如何成为一名优秀的被砍师？在和砍价师博弈的过程中，被砍师应该注意什么？怎样使消费者得到实惠同时，又带给经销商更大的利益？在整场砍价会中，应该特别注意什么？卢老师围绕这些问题，从“释疑砍价会、砍价会流程、黄金三阶段、注意事项、活动亮点分享”五方面一一进行了讲解。　　在不到一年时间里，卢老师参加了20多场不同规模的砍价会，可谓经验丰富。培训中，她着重讲解了砍价会的“黄金三阶段”，即在砍价前一天、砍价当天、砍价结束一到七天这三阶段里，分别应该注意什么。　　为了让大家更直观地理解，卢老师和萨米特品牌中南大区经理张芳快现场模拟了一段砍价环节，卢老师扮演砍价师，张经理扮演被砍师，台下的学员们扮演消费者。一上台，张经理就现学现用一段自我介绍，卢老师不留情面地要求张经理直接公布价格优惠。张经理继续用卢老师所讲的内容一点点爆出价格，卢老师步步紧逼，再加上台下学员们的欢呼和“起哄”，培训现场立马变成真正的砍价会现场。经过如此逼真的现场模拟，大家对卢老师讲解的内容理解得更深了。　　在整场培训中，卢老师用充满激情和魅力的语言，通过大量实际案例的分析，通过和现场学院的积极互动，给大家上了一堂生动的实操课程。路易摩登品牌总经理周玉敏用两个感谢和三个“新”表达了对于此课程的高度肯定。周总说：“非常感谢卢老师的精彩分享，也非常感谢集团成功学院这个平台，让我们学到了很多实用的课程。针对此次培训，我觉得主要有三个‘新’：一是‘被砍师’这个称呼很新，百度都不能查到，这是我们的创新；二是这个课程非常新颖，所讲的内容系统、专业、科学；三是我将带领我们路易摩登团队，认真学习，使我们的业绩再创新高！”参加培训的其他学员也对此次课程评价很高，他们说：“卢老师讲课非常有激情，我们希望尽快帮助经销商组织一场砍价会，活学活用，争取取得更大的成绩！”　　

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