木门营销创新：改变客户期望值 解决产品过剩问题

我国的木门行业正处在高速发展期，不同定位的企业、不同类型风格的产品，犹如雨后春笋，多不胜数。在这金九银十的促销季，网络上到处可见企业在摇旗呐喊，“我要招商”;终端店里，也到处可见经销商在大搞价格战。面对如此激烈的竞争，企业与经销商在营销方面，该有怎样的突破或创新，才能在愈见激烈的木门市场站稳脚跟、分得一杯羹呢?

为什么要营销?管理学之父德鲁克一言以概之，“营销的目标就是出售过剩的产品”。现在很多企业认为，要想占领市场，新品研发是关键，所以当下木门市场新品层出不穷，令人眼花瞭乱，但这并没有改变产品过剩的局面。原因很简单，因为一旦有一款新产品推出，因为壁垒低，木门企业就会争相模仿，令产品未老先衰，产品寿命期很短。而经销商常采取的促销手段就是降低价格，一来消费者对此已没有涉奇心理，二来这样容易陷入恶性循环的不良竞争中。正当木门企业和经销商为了产品过剩而在苦苦挣扎时，德鲁克的那句话精准的道出了营销的本质和精髓。在这种状况下，木门企业要解决产品过剩问题，其出路就在于通过营销创新改变客户期望值。

先来看个家居行业创新营销取得成功的例子——宜家家居。在最开始时宜家只是一个小的零售商，是什么机缘使得宜家将业务转向全球零售家具市场的呢?现在全世界有60亿人口，其中我国就有13.75亿，占世界人口近23%，正是因为宜家家居看到了人口统计特征的变化并对此营销创新，才有了今天宜家家居在全球的壮观规模。现代社会80、90后正在或逐渐成为社会的主流，宜家品牌秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格实惠的家居用品”为经营宗旨，其家具不仅富有现代感，最重要的是设计精良，空间使用效率高，相比国内规格大、空间利用率低的家具，宜家家居家具更能适应年轻人居住空间有限的特点。“为大多数人创造更美好的日常生活”，一直是宜家家居努力的方向，正因其抓住了中国80、90后的商机，成为家居行业中的佼佼者。目前宜家家居在中国共设有7家分店，中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

从这则案例中可以看出，善于观察与分析，且注重实践，厂家要解决产品过剩问题指日可待。在木门行业也值得借鉴，针对我国木门企业或经销商在营销思路上，可以得出两点结论，仅供参考。

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