恒通卫浴：集中力量发展自有品牌

恒通卫浴总经理颜和钦

在过去的一年里，虽然外部经济环境不是很景气，但对于恒通卫浴来说，仍持续着良好的发展势头。在这一年里，恒通卫浴的整体销量增长了30%左右，全国的专卖店也突破了1000家。“我觉得未来整体的形势非常好，我们的最终目标是要真正走出国门，打造国际品牌。”恒通卫浴总经理颜和钦认为，只要有足够的信心大胆去做，企业的发展就有无限的可能。

当然，颜和钦对恒通卫浴的规划，也不仅仅只是建立在强大的信心上。2002年恒通卫浴还是一个小作坊，当时主要以五金配件为主，给国际一线品牌做贴牌。但随着市场和恒通卫浴的发展，颜和钦发现，其实中国的市场空间很大，既然可以生产出高品质的产品，为什么不打造自己的品牌来开拓自己的市场?因此，恒通很快做出了调整，2006年开始涉及整体卫浴，产品涵盖五金挂件、五金龙头、浴室柜、浴室房、陶瓷洁具、淋浴房系列等，并完全放弃了贴牌业务，集中全力打造自有品牌。“为什么我们就只能为别人做贴牌，我们也可以做强自己的品牌，以后让国外的企业为我们做加工。”

恒通卫浴的核心竞争力，来自于对生产环节的精细把控。由于建立起铸造、机架、抛光、电镀、组装成品一条龙的生产线，因此可以严格把控每个环节的成本，并且引进了生产自动化，使成本进一步降低。目前恒通卫浴的国内渠道做得很好，特别在一些如快捷酒店的工程上优势明显，在国内市场已经有了一定的基础后，恒通卫浴又在广东设立了分点作为出口窗口，逐步增加自有品牌的出口份额。

恒通卫浴营销总监吴治就说，未来恒通卫浴还将进一步提升，厂区扩建和潮州的卫生陶瓷生产线都已经在进行，而在外部上将进一步优化代理商团队建设。“未来我们的地区总代将成为一个大物流中心，不从事零售，主要承接公司总部培训、售前和售后服务等部分职能，而分销商将进一步向三四线城市下沉。”

 

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