浅析中国门窗企业的商机与突破口

现在的世界已经不是一个产品的世界，也不是一个简单的产品的竞争。它是一个在互联网等传播手段共同作用之下，在微博、微信等各种新的传播工具共同推动之下，以英语为主，以美式模式为主导，以德国制造和中国市场结合为主要形式的竞争方式。这种竞争方式将会对中国的市场产生什么样的挑战呢?我认为，这种竞争主要有六方面内容。

第一个竞争是视觉竞争。门窗业的竞争实际上是一个视觉竞争。所谓视觉竞争，就是眼睛看上去，然后才是内心感受。所以视觉竞争最为关键的就是视觉力。第二个竞争是风格竞争，产品风格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，还是中国明清时代的风格?不同的风格代表着不同的竞争力，这就是风格竞争。第三是设计竞争。第四是材料竞争，实际上就是方案竞争。第五是人才竞争。第六是品牌竞争。品牌竞争到底竞争的是什么?材料、花式、环保、技术、品味和文化。

门窗行业中，有的产品售价很高，而有的产品的价格却非常低。这有什么道理呢?

我们来看一下企业或者是经销商到底想卖什么款式的门。诚信的企业和诚信的经销商卖的是产品，把合适的东西卖给有需要的人。这是谁都会做的。聪明的企业卖品牌，把贵的东西卖给有需求的人，这是第二种人。第三种呢，是精明的企业卖身份。最高明的企业卖思想。所以这个世界上，最贵的东西就是卖思想，把没有的东西卖给需要的人。所以门窗行业未来的竞争一定是朝着转型升级，多元化的方向发展。

80、90后消费者具有个性化、独特化、时尚化以及经典化的消费特点。这几个特点的含义是不一样的。经典是不变的，时尚是不断在变化的并且被潮流的人士所接受，那我们来看一下德国门窗产品遵循的六个关键：1.专注。在德国门窗行业，木门、铝合金门、塑钢门窗产品各自不搭界，许多企业都经营了二三十年时间。2.标准。德国门窗企业坚持标准主义。3.精确。4.完美。5.次序。6.厚实。

在我们国家，没有行业标准。到目前为止，我们国家还没有一个关于房地产建筑门窗统一的标准。这点是非常遗憾的。但是我相信我们的行业协会以及国家正在积极推动行业标准的制定工作。

在发达国家和地区，好的门窗产品有五个特点：抗风压性、空气泄漏性、雨水渗透性、保温性、隔声性。

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