浅析中小型木门企业面临的七大问题

随着木门企业的不断发展，各种问题便如雨后春笋般地冒出来了，竞争力下降，终端盈利能力低，经销商跑单，品牌管理、渠道管理、经销商管理散乱等。不少中小型木门企业在雄心勃勃想要做大时，几乎都跌入了相似的困境，究竟他们是哪些地方没有做?下面一起来看看整个木门行业中的中小型木门企业都同时面临的问题。

1、木门企业监管力度不够。

①从产品研发，到生产，再到销售等各个环节，全凭老板一句话，管理无序散乱;②经营状况差的经销商出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象;③经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。

2、木门品牌竞争力薄弱。

在很多企业家心中认为，只要我做了产品，消费者就一定会买账，所以在他们眼里，除了产品还是产品，而且产品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的设计，毫无特点，也没有其他价值，导致产品没有溢价能力及品牌竞争力薄弱。

3、木门终端盈利能力低。

随着品牌不断发展，由于急于打开市场、圈地，各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。而企业也只是睁一只眼闭一只眼任由经销商自生自灭。

4、木门利润空间愈来愈狭小。

原材料涨价，生产成本不断增高，木门商日益增多，卖场及团购网站的抽剥，运营费用也不断上涨，原本就比较低的价格，再碰上节假日打折促销，利润空间愈来愈狭小。

5、木门降价促销都打动不了消费者的"芳心"

除了常规的节假日降价促销，其他时间是想方设法找遍各种理由降价促销，但市场反应都不大，犹如石沉大海，甚至有的品牌销售量直降30%-50%，仍然无法打动消费者。

6、木门知识培训缺失。

终端盈利能力的低下最主要的一个原因就是对经销商的培训力度不够，甚至根本就没有给经销商培训，更缺乏从内部到外部、从研发生产到销售服务等一系列系统的培训。

7、木门品牌宣传推广差。

主要体现在几个方面:①思想传统，认为"酒香不怕巷子深"，即使做宣传，也只是局限于单张和海报;②乱投，广告投入的多少、方式完全靠老板的个人喜好，大大浪费了企业的资金和成本。

 

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