涂料营销傍上节假日：是否走向穷途末路？

涂料行业的“金九银十”刚到来，三棵树漆就推出“买二送一”的秋季促销活动，价格钜惠，质量不打折，时间从9月1日持续到10月7日，其中经历中秋节和国庆节，主推“鲜呼吸”系列墙面漆，宣传环保健康，不损害身体的观念。可以看出三棵树漆这次营销的主题是健康环保，通过降价赠送的组合促销方式，以质量为保证向消费者推出自己的产品。这种在消费旺季或者节假日进行的促销活动，就是传说中的节假日营销，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

　　成功的企业节假日营销可以极大提高产品销售量，三棵树漆的秋促活动在国庆节前就有上万名消费者参加，掀起健康漆的购买狂潮。除了一般实体店的节假日营销，三棵树漆也不忘记在新店开业和网络电商方面进行促销活动，九月初三棵树漆石家庄专卖店开幕展开了盛大开业特惠酬宾活动，而在九月下旬开始的天猫装修节，三棵树白色净味竹炭墙面漆更是提供了六折优惠，线上线下的统筹，使得三棵树收获了可喜销量外，还成功地提高了品牌的影响力。　　在涂料行业，利用节假日进行促销活动不是新鲜事，目前我国的节假日已经占到约三分之一的时间，还有国外传过来的节日，加上网络上盛行的日子，多少也能想点理由攀上关系来打广告，这些都形成涂料产业不可错过的假日商机。我国的另一涂料品牌美涂士漆，在金九开始后活动更多更频繁，有江西宜黄县一体化店面盛装开业时的路演促销，有在全国实体店范围内展开的“为爱加油”主题促销，有在网络电商上展开的天猫装修节促销，甚至走进展销会，在婺源的家居建材博览会上举办购漆送豪车的活动。观察可以发现，美涂士漆节假日促销的主题是紧密贴切社会热点和市场环境的，九月国内台风频发，美涂士宣传自己的防水涂料，宣传要在金秋的浪漫结婚季为大家打造“万无一湿”的环保居室，非常直接地说出消费者的心理需求，也取得了不错的销售成绩。　　然而节假日泛滥，涂料节假日营销是否已经走向穷途末路了呢？尤其涂料不是日常必需的商品，中国人的消费能力真的有那么高吗？　　一、涂料节假日营销，想说爱你不简单　　1.涂料借节假日营销，仍然是传统而有效的　　涂料行业传统的节假日营销方式与其他行业无异，无非就是派发传单、打折降价和抽奖路演等，相信消费者天天看也快麻木了，但为什么还是有效的方式呢？笔者认为首先跟节假日的特殊环境有关，大部分中国人只有到周末和假期才有出来走走逛逛，消费欲望随时爆发；其次是涂料自身的原因，这不是日用品，相信大部分人还是愿意在空闲的时候出来精挑细选，而不是在下班时间匆忙出来买一罐，另外虽然涂料的电商化已经在迅速发展中，但还是没有日用品那么便利；最后大概就是因为中国人的消费心理了，想要占小便宜，所以“买一送一”的口号，打包促销等手段还是有效果的。　　对于涂料企业来说，节假日营销的作用除了能极大拉动销售，更重要的是可以借助活动与消费者进行产品的沟通，随时根据消费者的要求调整产品，从而提升品牌形象，这是坐在办公室里得不到的信息以及做不到的力量。　　2.消费者爱尝鲜有目标，创新方式受欢迎　　面对涂料业层出不穷的促销，消费者肯定更喜欢新鲜的方式和主题，这样更让人信服，就好像让消费者直接体验刷涂料的乐趣，要比只听导购员的喋喋不休有用多了，把产品以迎合消费者口味的方式现场体验，即使是最谨慎的消费者也能打消对质量的疑虑；消费者喜欢能满足自己心理的产品，例如很多年轻家长都是涂料消费的潜在目标，孩子健康成长是他们的愿望，所以主打环保的儿童漆更受欢迎，那么在儿童节搞促销的时候，就可以组织儿童绘画比赛、智力比赛、家具DIY等等方式，让家长和孩子都开心，掏起钱包自然容易得多。　　但对涂料商来说，要注意把握好创新的度，提升品牌形象，传播品牌文化永远是第一位的，切不可一味为了讨好消费者或冲业绩，就让品牌给人留下低廉劣质的印象。　　3.消费水平提高，涂料节假日营销不再明显

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