东三省LED照明市场的发展现状调研分析

东北三省地处中国东北方向，自古以来，就泛称“东北”，清朝时期至今也称之为“东三省”。本期我们将走进东三省的灯饰市场，窥探他们最真实的发展状况。 

市场调研得知，东北三省的灯饰市场在前几年表现一直不错。近两年，黑龙江省、辽宁省等省市不断地涌现专业的灯饰市场，专营欧式灯、中式灯、水晶灯等花灯产品。由于地域、风俗等问题，东北地区的消费者对花灯情有独钟，无论是家装还是工程都会大量使用灯饰产品，以显示他们热情、包容的气度。  

停不了的追“新”脚步  

近两年，LED如一阵旋风席卷照明灯饰行业。灯饰厂家审时度势，适时将灯饰产品与LED光源结合起来，颇费心思地向灯饰商家推广。而东北三省的灯饰商家也不甘落后，适时在自己的店内增加LED灯饰的库存，以满足消费者的需求。  

此次灯饰调研报告显示，极大一部分的东北三省灯饰商家都在经营LED灯饰产品。其中，简约时尚的灯饰风格颇受年轻消费人群的欢迎，欧式灯、美式灯、大功率水晶灯等产品占有一定的销售比例，且呈逐步上升的趋势。  

在此次调研中，LED与灯饰的结合是商家们绕不开的话题，仿佛不谈LED，就会被淘汰一般。东北的灯饰商家对待LED是感性与理性并存，感性体现在他们都乐意接受新鲜事物，甚至有点迫不及待地想要快速地让LED灯饰产品经营上正道，如开辟LED灯饰专区等；而他们的理性则体现在他们认识到LED是大势所趋，但LED与灯饰的结合尚未成熟，因此他们对此类LED灯饰产品还是多有保留。在东北的灯饰市场里，正是这样一群睿智的灯饰商家，推动着东北的灯饰市场不断向前发展，追上LED时代的步伐。  

谈及电子商务对灯饰行业的影响，东北灯饰商家普遍反映：冲击不大。据部分东北商家坦言，东北的消费者对实体店的灯饰产品还是有很高的认可度，主要是因为灯饰产品的售后服务。而这些服务，灯饰网店暂时是没办法提供的，因此，灯饰实体店还是拥有相对固定的消费群体。  

辽宁  

经营灯饰品类要专一  

辽宁凯撒琳灯饰经理刘翀旸  

灯饰产品品类众多，有水晶灯、中式灯、欧式灯、美式灯以及现代灯等，我个人认为，经营灯饰品牌就应该做到专一，切记大杂烩。经营专一的品牌产品是在销售产品的设计风格和质量，经营大杂烩的灯饰产品是在“拼”价格。  

我们主营古典欧式灯等凯撒琳系列产品，在沈阳、大连都是以专卖店形式经营。最近两年，凯撒琳将欧式风格的家居饰品植入到专卖店中，增加了专卖店的营业收入。  

目前，很多灯饰产品融入了LED光源，据我所知，这只是简单的光源替换，还没做到真正完美的融合。电子商务对于经营杂牌的花灯商家来说冲击很大，冲击的不是销量，而是利润。对于经营品牌的商家来说，没有受到很大的冲击。  

灯饰品牌向LED靠拢势在必行  

大连圣达灯饰总经理陈智民  

我们主要经营的是花灯产品，包括金路达、卡宴的水晶灯，欧威士、欧仕顿的中式灯，巴黎工匠的欧式灯。由于受到大连楼盘限购的影响，销量相对去年有所下降，但是下降比例不大。由于大连2013年先后开发了一些高档的楼盘，因此近几个月以来，欧式灯和大功率LED水晶灯销量大大提升，鉴于此，我们也适当地增加这几款产品的库存。LED时代的来临，灯饰品牌必须要向LED靠拢。我个人比较看好大功率LED水晶灯，它将传统的水晶灯和LED光源很好地结合在一起，未来前景非常不错。

工程投标价辽宁省工程投标价辽宁省工程投标价