邱帆：与大匠共成长的那些年

福州十月的阳光，明媚却不炽烈，车水马龙的五四北路散发着金九银十的繁华感，在东方高尔夫花园我们见到了这位与大匠合作多年的“老相识”——大匠经销商代表之一邱帆。  

上午九点，已是忙碌的开始，不断有业主到店购买装修材料，邱总为客户耐心答疑解难的过程，让我们看到了他诚信、实在的经营风格。忙毕，他终于坐下，与我们细叙与大匠的那些年。

 

图为大匠经销商邱帆在门店接受采访  

“真诚”令我感动  

那是一个充斥着胶水和滑石粉的年代，邱总回想起来，第一次接触大匠应该是在2004年，那时候腻子占比可能只有20%，多数人还甚至不熟悉腻子的施工。  

那些年，在福州各大高楼、小区，总是能见到这么一群人：骑着摩托带着产品样品，一家一户的给客户试样、演示，但凡有什么“疑难杂症”，即便是酷热的夏天中午，他们第一时间赶到，他们就是大匠的专业团队。  

“老实说，我们很多经销商一开始就是被这种诚意而感动”，邱帆这样说道。腻子刚进入福州市场时，装修中多用到胶水，很多油工师傅刚刚使用腻子，因为施工习惯问题，客户出现了不少负面情绪。大匠从不推托，安抚业主和油工情绪后，才来细细分析原因所在是施工问题。大匠亲力亲为给客户示范施工，不仅带给师傅们好产品、还“一带十，十带百”的把好的施工技术以“传、帮、带”形式进行开花结果，如今这么成熟的腻子市场，大匠功不可没。  

“坚持”是大优势  

谈话间，他掐起手指算了算，已经将近10年了。十年风风雨雨共同经历，与大匠共同成长，一起分享大匠成功，他说早已把自己当成大匠集体中的一员。  

为什么这么多年能够一直选择与大匠合作？他说，除了靠服务取胜的经营理念吸引了他，最吸引他的就是大匠始终如一的信念。“大匠从不牺牲品质来降低价格”，很多建材企业为了短期效益，降低了价格、品质，这是得不到消费者真正认同的，这样的企业活不长。  

“坚持”即为强者，大匠对产品品质的“坚持”是大匠最大的优势。一直以来，大匠都用实验数据、事实案例直观身体力行告诉客户，要想可持续发展，产品品质是基础。  

“转变”赢得市场  

“其实，大匠从一开始的定位就领先一步了。”邱帆坦诚表示，经销商光靠态度不能吃饱饭，他们同时看重大匠的未来前景。他认为紧跟世界趋势的正确定位是大匠可持续发展的关键因素。从运输、储存、施工简便性来说，干粉状产品是发展趋势；环保无毒产品为用户提供健康居住环境的社会效益直接决定了经营中的经济效益。  

“在市场稳固的情况下，主动寻求转变更是一大惊喜。”，邱帆说，从环保腻子到墙面基材的定位转变，是大匠一个质的飞跃，一下子能买齐所有产品，不用东跑西跑，省时、省力、省心的一站式综合服务谁不喜欢呢？  

作为大匠的大型经销商，邱帆的销量集中在零售、分销两大块，其中零售占比40%，60%的分销中，他旗下的大匠分销商就多达230家。2013年才过去10个月多，大匠系列产品销量早已超过预期目标。  

“相比去年，今年的基材市场竞争更加激烈，涂料行业正在削弱，因为越来越多的墙面替代品出现了，而墙面基材的份额还在稳稳上升，大匠能在这样的环境下保持增长，这正验证了大匠一开始准确的定位，和此后衍生墙面基材的前瞻眼光，同时也是大匠与经销商们共同努力的结果。”  

“里子”比“面子”重要  

如今，邱总算是个十足的墙面产品专家了。他说，中国传统观念“重面轻底”观念依然严重，在装修中同样有这样的面子思想作怪。其实，“三分漆，七分底，好基材才能造就好底子”，装修中基层的处理才是最关键的，基层出现问题，整个系统都会出现问题。“底子”做好了，能避免很多后期问题，即使以后进行翻修也事半功倍，  

“印象很深刻的记得，刚做大匠第二年，那个国庆，龙王台风肆虐，整个五四北淹水严重，我所在的店铺整条街道水淹达到1米，我们店铺装修用的是大匠腻子，而旁边店铺用的是胶水和滑石粉做底，水退之后，其他店铺的墙壁都严重起皮脱落，只有我们店墙面沾了一点点沙，这让我更加确定了大匠产品的好品质，明白了底子比面子更重要的道理，坚定了与大匠共成长的心。  

“所以建议大家在选购基材产品时，更注重基层材料的选择，如果预算有限，宁可基材选的好一点，面上材料选择普通一点，同时选择品质硬、信誉好的品牌。”  

经销商地址：福州市五四北(利嘉路)东方高尔夫花园6号楼11-14店

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