新疆涂料老大李德南：坚持诚信创新品牌专一

1975年出生于浙江台州仙居的李德南，是新疆、雅乐士漆新疆总代理、新疆建材商会副会长，也是浙江台州商会理事长。李德南在22岁时和老乡去南宁做生意，也就是1997年开始做涂料，随后1998年来到乌鲁木齐，开始做涂料。1999年自己独立开始经营涂料。李德南最早的时候做梅花鹿漆，现在李德南经营的品牌有雅乐士漆和花王漆。

　　新疆涂料老大李德南：坚持诚信创新品牌专一

如今，李德南经营的雅乐士漆可谓是新疆涂料行业的老大，稳居第一宝座。那么，李德南的战绩如何？他所能取得的如此战绩的"葵花宝典"又是什么呢？我们一起来揭开它的神秘面纱。　　抢占市场第一把交椅　　现在李德南在乌鲁木齐有两个店，销量比较大，超过了在新疆的一百多个加盟店。销售情况在乌鲁木齐市场应该是最好的，目前处于乌鲁木齐第一名。花王漆基本是李德南带着走，主要做网络、批发。雅乐士以零售为主，工程不像多乐士、立邦那么多，做得比较少。有的小区，一栋楼从一楼到二十六楼可能有70%以上用的都是李德南经营的油漆，这也得益于多年的客户积累。　　细数新疆涂料行业的排行榜，便知道雅乐士的优异成绩。目前排位第一的应该是雅乐士漆，其次立邦、多乐士、3A漆、美涂士、嘉宝莉、华润涂料等都表现不错。雅乐士漆、一品迪邦漆这三个品牌在全国并不是特别强，但在乌鲁木齐具有较大的竞争力。由此可见，李德南经营的雅乐士漆随着时间的推移，已经超越其他品牌，稳稳地占据了行业老大的宝座。　　李德南经营的油漆销量每年增长速度在30%以上，像早几年发展最好的时候都是翻倍地增长。现在基数有点大，发展增速会比较慢一点，基数小的时候发展肯定会快一些。　　李德南的“葵花宝典”　　1、优秀团队，品牌专一，产品求变　　当记者问及李德南经营的涂料为什么能发展得这么快时，李德南谦虚地告诉中外涂料网：“公司发展也不算快，但是我们每一步都有每一步的脚印，每一年都有不同层次的增长。和别的品牌相比，我们能取得这样的优势在于有一支优秀的来自全国各地的团队，而且单一化发展，专业做涂料。特别在新疆，有一个现象，有一些做得不错的经销商手里大部分会经营其它的品种，比方说五金、建材，亦或是和建材有关的系列产品，但是这样做会显得精力分散，不够专一，这就是我们和他们有区别的主要地方。”此外，李德南还告知中外涂料网，他们的产品也有独特的优势，质量稳定。有人说很多品牌质量都稳定，其实那不一定。李德南会根据市场的需求来改变品种，而且改进速度非常快，例如市场需要白度比较高的白漆，厂家就针对市场研究了白度非常纯正的木器漆系列产品。这就是雅乐士漆独特的亮点，可能其它厂家做不到。　　以前雅乐士在新疆是无名小卒，上不了什么名次，现在发展成为了乌鲁木齐第一，其实也是市场竞争的结果。当时做得最早的是1990-1999年，那时大地漆很火爆，随后每一个阶段都有一些变化。2001年，多乐士当时做得比较好，经典做得也不错。其次是华润、3A，接着就是雅乐士。2009年以前3A处于第一位，坚持的时间应该还是比较长的。2009年以后李德南做得应该算是不错的。李德南经营的雅乐士漆处在名列前茅这个阶段，应该算是比较久了，主要原因是做涂料的重心转移。　　2、做事情不能做跟随者，一定要做创新者　　经营涂料那么多年，李德南认为最大的心得，就是坚持再坚持。除了坚持，还要根据市场需求调整战略，这也是李德南的重心所在。例如，多乐士、立邦硬性的广告比较多，和立邦、多乐士有所区别的是他们公司本来也不支持花大额的广告费做广告。但市场的一些机遇，例如道路广告，涂杆广告，李德南会思考怎么样能花小钱办大事，在不同的阶段把广告做好。会想如何做各个方面的广告宣传，然后根据市场进行推广，例如针对小区宣传、电梯门宣传、用户的反馈，还有自己老客户信息的统计等方面。小区推广方面，李德南会根据不同的现象，例如集中性小区开盘的时候，可能会联合一些公司做广告，共同打造售楼广告，和参展建材商一起来宣传。李德南和别人的区别是先去做了，这是其一；其二是坚持了，这也是很关键的一点，即使别人学李德南他们去和售楼部做，别人做了一次就不做了，但是李德南他们会坚持去做，这样效果就出来了。　　记者去雅乐士漆办公室前，便看到雅乐士漆在电梯门上的全幅广告。这个强迫性广告刺激着几十层楼的所有人的眼球，很有杀伤力。这也是一百个方法中的一个，在商场广告方面李德南也下了很多功夫。李德南告诉中外涂料网记者：“做事情不能做跟随者，一定要做创新者。”其实很多的广告，包括李德南所在的公司的一些宣传也是一种创新，但是大部分都属于过去了。过去的别人想学也学不了。例如在乌鲁木齐，有一些观光车，刚有这个资源的时候做了第一次，这里核心告知一下获取南宁造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新南宁市建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，第二次、第三次效果就会好很多。第一次李德南他们去做了，钱花得少，效果却很好，第二次谁做了就无所谓了。去年乌鲁木齐公交车改革，整体广告不让贴，要贴部分的广告，其它所有品牌的广告差不多都停下来了。在改革过程中，李德南他们第一个就上了，当时起到的的效果就是逼着人们看他们的广告。其它品牌的广告都没有，只有他们有，这种广告效果是非常好的。人们看报纸广告，或者电视广告，看得眼花缭乱，这样看第一遍记不住，至少十遍以上脑子里才有点印象。这样比起来就起到了花小钱出大效果的作用，李德南的宣传一直追求的是第一感觉、第一信息。　　3、质量与服务并重　　内地城市中，涂料品牌销量超过多乐士、立邦的不多，但在新疆乌鲁木齐，能超过雅乐士漆的也屈指可数。李德南认为，这在于运作模式的不同。立邦、多乐士的定位目标是要拿市场最好最大的店，而且要最有实力的老板来经营。他们基本上是按客户的标准去做。之前多乐士、立邦也和李德南谈了很多年，让李德南去做他们的品牌，哪怕就是划三分之一的区域给他们做也行。但是为什么李德南没做，主要就是立邦、多乐士的定位问题。他们想利用自身的品牌知名度来赢得市场。作为立邦、多乐士来讲，认为只要有店，有产品，就不怕卖不出货，他们基本上经营思路就是这个样子。　　但作为专业性，每一个步骤的专业程度，许多涂料品牌的老板却没有李德南清晰。李德南的上半年、下半年的经营思路、每一天的工作安排安排得井然有序。李德南认为产品是一方面，但服务也是非常重要的一方面。怎么样才能把保证产品质量，把服务做好，才是最重要的。当中外涂料网记者问及李德南为何能超越立邦、多乐士时，李德南表示，其实也没有刻意去打败谁，想的就是自己走好自己的路，做好自己的事，从多方面做好自己，打好根基。　　4、诚信为人，用心做事　　做了这么多年，李德南认为诚信是经商最基本的原则。尤其是对待VIP客户方面，要用最合适的方法来对待，这是最重要的。善待老客户不仅仅是口头说的，还要付诸行动。然后发展新客户，根据客户的需求来做好自己的事情，再调整方向，要做到与时俱进。

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