从中国顶级涂料榜看涂料行业的发展

由《涂赢天下》编辑部主办、中国建筑装饰装修材料协会协办的“2013年中国涂料营销峰会暨CCR中国顶级涂料榜发布会”于11月2日在中国涂料之乡——广东顺德举行，用数据向涂料行业各企业代表汇报并解读了涂料行业的发展情况，并对当下中国涂料营销策略进行了研讨。  

会议上，《涂赢天下》总编贤冬先生向与会嘉宾发布了CCR中国顶级涂料榜，用清晰的数据解读当前涂料企业的发展规模以及市场分布情况。据中国涂料协会公布的数据显示，2012年我国1034家规模以上企业涂料仍完成总产量1271.87万吨，同比增长11.79%，比2011年939家规模以上企业的1079.51万吨增长17.82%（非同比）；1858家规模以上涂料企业现价工业总产值2934.60亿元，同比增长12.42%，比2011年1772家规模以上涂料企业的工业总产值2729.76亿元增长7.5%（非同比）。而目前在中国市场，即便是阿克苏和立邦，2012年的市场占有率均不及4%，如果仅算民用涂料，立邦和多乐士均在10%左右，产业集中度不高。

 

图为《涂赢天下》总编贤冬先生  

此外，在销售统计上，2012年销售额分级共分为100亿以上，30-100亿，20-30亿，10-20亿，3-10亿和3亿以下等几个种类，其中100亿以上共2家；30-100亿共3家；20-30亿共7家；10亿元以上企业共28家，其中外资企业占13家，本土企业占15家，贤总表示，未来五到十年内，随着马太效应的日益凸现，中国涂料行业的产业集中度将越来越高，这些企业将成为最有可能最终在中国市场生存下来，而且生活得越来越好。另外，10亿元以上企业中，工业企业占13家，民用企业共15家；3-10亿元的涂料企业共有25家；3亿元以下的企业共有47家，其中不乏有一定知名度的品牌。对于大部分企业来说，找准企业的发展定位至关重要，要学会做品牌减法而不是加法，先从点上谋求突破。而对于一大批老牌的国营涂料企业、工业涂料厂家和上市涂料企业来说，与其固步自封，不如与优秀的民营企业实施战略合作，强强联合，各展所长，或可让自己的品牌和员工生活得更舒服一些。  

随后，中国涂料行业知名涂料人施青林施老发表了题为《清晰的思考模糊的感觉》——关于数据背后的若干思考演讲，清晰地从营业额范畴到企业制度与企业文化理念等方面分析了本土涂料企业与外资涂料企业的差距。从2011年多乐士总裁空缺一年多时间里营业额依然逆势增长30%左右的典例中，施老提出了外资企业与本土企业君领天下的企业氛围不同的是，他们更注重企业平等、协助、自主创新的工作氛围，这是民主自治型与君领天下型的企业文化的差距。

 

图为涂料行业名人施青林先生正发表演讲  

而号称“中国建材营销第一人”的汪光武先生在其发表的《马太效应下的中国涂料营销策略》演讲中表示，目前马太效应虽很明显，但还没到最残酷的时候。从2002年至今的十年间，涂料行业销售量平均增长了6倍左右，从销售量的数据上我们能看到行业前五十强企业的成长。而近几年房地产市场表面上看处于持续增长的状态，事实上其拉地的增长速度却是负数，这意味着房地产市场渐趋饱和，拉地盖房的数据有所下降。接下来的十年对于中小企业的考验要更严峻些，若是马太效应没有人为干涉控制，企业将面临越为严峻的竞争关系，并逐步演变成某几个大品牌的市场垄断。  

从数据上看，中国涂料总产量从2002年到2012年十年间有了近6倍的增长幅度，年销售额也有了从30多亿元到100多亿元的涨幅，行业品牌数量下降的同时，我们也看到越来越多的跨国涂料企业在这十年间进驻到中国市场。从住房装修刚需比例上看，目前中国城镇自有住房拥有率达80%左右，永远无法达到100%，汪光武先生表示，现阶段新房装修刚需比例在下降，而旧房翻新刚需比例在上升，做民用漆的企业应开始关注旧房翻新装修市场，并且一定要研究上游的房地产消费习惯。

 

图为被誉为“中国建材营销第一人”的汪光武先生  

对于中小企业如何突破发展瓶颈，汪先生提醒，企业自身独特的东西跟广告是中小企业现在所需要的，企业要做出被消费者所认可的差异化，调整产品结构，因企业认为产品好的创新，不代表是消费者所认为好的。另外，企业要做好品牌减法而不是加法，消减分支品牌数量，集中资源做好某个品牌。  

会议现场还邀请了现代国际市场调研总监郭大存先生就《涂料消费行为习惯和消费趋势调研结果》发表了主题演讲，分别从年龄、婚姻状况、家庭成员、住房特征、住房面积、儿童房比例等方面分析了消费者市场的特征，以及就涂料企业应从哪些方面做好市场调研提出了相关观点。  

一份有力的数据报告，一场营销大餐，本场活动为涂料企业指明未来的发展方向。《涂赢天下》总编贤冬表示，CCR中国顶级涂料榜将每年向涂料行业报告市场情况，让一切用数据说话！  

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