陶瓷行业之局：失去“东风”借力后的突围与思辨

伴随着房地产的黄金十年，国内建材企业也搭上顺风车，涌现出一批消费者耳熟能详的品牌和大企业。但随着市场变化，尤其中国陶瓷行业正在面临前所未有的环境改变。　　不断上涨的原材料和用工成本，高昂的流通费用，行业内部同质化严重，管理营销方式落后，品牌定位模糊，产品线长而不精。这些因素都为整个陶瓷行业的前行带来重重阻碍。　　如果说陶瓷行业现在的发展成果是借了房地产业的东风，那么下一个十年，哪些企业能够脱颖而出，领衔整个行业的风尚？　　专精产品线拒绝“大而全”　　企业通过打造一类产品来做细分市场，走专业化生产、销售的品牌道路，在激烈的市场竞争中寻找自己的立足之地，不做“大而全”，只做“细而精”。近年来“大理石瓷砖”快速崛起，作为一个新品类，自2009年简一陶瓷首创大理石瓷砖以来，此类产品凭借兼顾大理石的逼真效果和瓷砖的优越性能赢得了越来越多的业主关注，特别是得到了很多地产商、酒店、豪宅市场的认可。它为瓷砖行业重新拓展出了一个大大的蓝海——天然石材的替代品。　　瓷砖的电商之路　　5年前提起建材做电商，大部分人都摇头不已，认为建材是大宗消费品，“不适合通过网络销售”，而今天房子、车子都可以网购了。　　商务部提供的数据显示，2012年中国电子商务交易规模已达8.1万亿元，按规划，到2015年中国电子商务规模将达18万亿元，但在电子商务的大潮中鲜见陶瓷企业的身影。旁观建材行业其他非标品品类，如橱柜、地板、吊顶等已经有大量其他通过天猫、京东等电商平台取得了大幅的业绩增长。　　明确品牌定位给品牌做“减法”　　在品牌定位方面，大多数的陶瓷品牌都非常模糊，包括很多销售额超十亿的大品牌。陶瓷企业在品牌展示方面要做到连贯性并找到关键点，究竟品牌展示需要传达什么信息？陶瓷企业需要制定完整清晰的品牌发展策略。创建品牌代码并持续在所有的宣传渠道上应用这些代码，可以有效地提升消费者对该品牌的印象。像“简一大理石瓷砖”、“金意陶仿古砖”这样潜移默化的品牌关联，已经在消费者心中形成强有力的品牌印象。对于大多数企业来说要学会给自己的品牌内涵、品牌定位做减法。　　市场格局初定创新闯出新天地　　市场才是行业的晴雨表，越来越多的企业已经看到了竞争格局的变化：行业集中度越来越高，行业向规模化、品牌化经营方向靠拢；领导品牌已经形成，具有品牌竞争优势的企业，市场竞争优势逐渐突显出来，同时细分品类的行业领导者逐渐形成。　　纵观整个瓷砖行业市场的状况，如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略，是瓷砖企业亟需认真思考的问题。在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新，决定着发展出路。　　强势企业凭借显著的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈竞争，新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击。在瓷砖行业的舞台上，有人倒下去，有人顶上来了。这就是瓷砖行业当前的竞争态势，也是市场法则下不变的主旋律。　　

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