陶瓷经销商需创新思路赢得市场

在伊春，无论是普通商户还是专业卖场内的大经营户，普遍以“坐等上门”为销售经营模式，客人来买，商家就卖。对商家而言，纯粹通过这种单一模式势必会限制其进一步发展。商家需拓展销售渠道，而在其过程中，如何良好运作自身店面以开发市场，成为商家获取更大利润的关键。　　在伊春市内，分布有几十家瓷砖经营店，但部分商户抱怨生意难做。除“坐店出售”模式外，商家应该有自己独到的商业理念和对市场进行剖析后的看法。死守一方往往只能守株待兔，灵活运作才能不被市场淘汰出局，瓷砖店也需要“走出去”，将自己的经营理念和特色产品让越来越多的人认可，同时可以与同行业商户及其他行业商户相互交流、学习，不仅能进一步了解国内消费者的需求，而且能取长补短，促进生意进一步做大。　　营销模式需要创新　　如今，瓷砖的种类已经从以前的单一转变为现在的多样化。但是，就因为瓷砖种类繁多，对消费者来说，面对繁多的瓷砖而无从下手。所以，企业在生产产品时应当做好归类，以便消费者对商品一目了然。企业做好归类，分好系列，商家进货时也好区分。更重要的是，这样会方便消费者选购产品，这对提高销售额帮助很大。　　经销商的营销方式也直接关系着自身发展和瓷砖企业的效益，作为经销商的后盾，企业应该为经销商建立一套可操作的简单经销模式。无论是店面的装修、商品的进货、产品的摆放、导购员的培训、甚至整个店面的经营管理等，能够形成一套特有的模式，经销商照这种模式运作就可以。　　对经销商来说，样板间的选择、铺设、更换也是瓷砖的销售关键，瓷砖样板间一般是胶贴的，比较方便更换，所以经销商在销售过程中一定要注意不受本地消费者欢迎、销量较差的样板间必须即使的更换，这种方式恰能使经销商越来越接近消费者的需求。笔者在走访本地市场时，从诺贝尔瓷砖、卓远陶瓷的经销商口中得知，他们坚持频繁撤掉销售不好的样板间换成新的款式不断的选择，所以销量一直不错。　　一般情况下，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去，所以，大多数经销商都希望企业努力创新营销模式。　　选对卖场是关键　　卖场人气旺，则生意还好;卖场若冷清，则生意冷清。所以，卖场首先得有人气。作为企业和经销商，他们希望卖场能加大宣传力度，所以，生产商和经销商对于卖场都提出了自己的要求。

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