如何正确处理地板厂家与经销商的关系

地板厂家与经销商应该是相互相成、相互促进的关系。地板厂家需要对经销商进行培育，不能因某些代理商一时的销售上不去，就产生抱怨心理，说经销商不思进取，占坑不做事;而经销商需要多方面理解厂家，在厂家条件允许的情况寻求支持，充分发挥自己的区位优势，让地板厂家看到实实在在的成绩。只有保持两者之间的默契关系，地板厂家与地板代理商才能白头偕老，否则“恩仇”不断，导致厂家另辟蹊径，或寻找新的血液，经销商或另攀高枝。

曾几何时，卫浴业传出某经销商横幅揭短代理品牌，对品牌产生了极大的负面影响，这样的事情在地板业并不少见，厂家与经销商在法庭上大打出手的都有。因为经销商素质不一，地板厂家良莠不齐，操作方式不好的话，不仅会给厂家带来后遗症，最后往往是两败俱伤。笔者支两招：

1、地板厂家：对于以下这些“闹心”的经销商 要考虑抛弃

销售目标长期没有完成;

侵占厂家货款，长期不还;

跨区串货、低价砸货，屡教不改者;

违法约定，经营竞争产品并占其营业额大部分;

2、经销商：对于前景不明的地板厂家，要考虑换品牌

品牌出现重大负面新闻;

渠道建设混乱，无利润可图;

售后管理不到位，产品没有保障;

推广管理不行，从不进行品牌推广;

不管是地板厂家抛弃经销商，还是地板经销商想换品牌，都应该三思而后行。虽说好品牌不乏好的经销商，但关键是有经销商愿意和厂家合作才行;再者虽说某个经销商实力雄厚，但不是少了你这个代理商，区域市场就无法打开了。因此，对于经销商与地板厂家而言，路漫漫其修远夕，未知的路总会有未知的因素，如果能互换角度思考，携手共赢，那才是最好的结局。

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