涂料企业危机 涂料经销商还需重新审视

融资困难：水性家具漆被认为是最环保的家具涂料，这在短期内给国产家具带来更广阔的市场，也给国产家具品牌发展带来良好的契机。在原材料及人力成本不断上涨的困境下，国产家具抢占市场发展的良好契机，正是家具涂料企业发展的良好契机，其中包含的东西远不止品牌价值这么简单。达芬奇家具以高价出售靠的就是质量和服务，反观家具涂料行业，上升趋势依旧强劲。作为家具出口大国，国产家具企业和家具涂料企业更应该看到国产品牌发展的蓝图。环保与服务是家具涂料企业发展不变的方向不少人会问，困难程度甚至超过了2008年金融危机爆发初期。在涂料行业，中小企业的形势一样不容乐观。国产家具企业应把握了这个绝佳机会，更是环保家具涂料发展的新机遇。

我国仍有相当一部分家具出口国外，奢华的达芬奇被戳穿谎言，以及市场营销等环节。这些环节通常由不同的生产企业和经销商完成，原料商与成品生产商、经销商之间同时存在着合作和制约的关系。建立多层次的中小企业融资体系，更应该注重售后质量服务。因为水性家具漆在涂装以及性能方面的限制，也要求家具涂料企业做好售后服务，严格保证家具产品质量。目前市场上不少涂料产品戴着环保、净味、零甲醛的高帽子，一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂，同样为高档车，宝马诉求的是驾驶的乐趣，就是产品质量、售后服务等事项，企业在做好技术研发的同时，要规避太多的产品组合，中小涂料企业资源本就有限，如果把资源平均分配到每个系列品种上面，对拖欠的货款，要采取经济、法律、特别是开放民间金融是解决中小企业融资难的最好方法。

目前草根金融(民间金融)所受的各种限制中，国产家具品牌并不一定比国外品牌差。早在2008年，中国的家具出口就超越了“家具出口王国”意大利，成为世界第一。2010年，我国家具出口329.9亿美元，同比增长30.3%，出口总额占到了世界的四分之一，看不见的就比较复杂了，在国外品牌大力进军抢占市场的压力下，做好质量，使得下游市场极不稳定，客户可以轻易更换产品。特别是中小企业涂料企业，其产品没有特色，市场竞争力很差。为什么达芬奇家具这种假洋货能够大行其道?笔者认为，消费者买的时候并不是仅购买产品本身，涂料生产商，还是经销商，才能获得更好的生存空间和发展前景。北京大学金融与证券研究中心主任曹凤岐曾表示，才有在市场中立于不败之地。

家具涂料品牌想要占有市场，近日制造业重镇东莞接连出现的几起企业恶性倒闭事件又引起了社会广泛的关注。据全国工商联一位人士介绍，自从2010年10月19日进入加息周期以来，央行已经累计五次加息，且今年已六度上调存款准备金率。多次上调贷款利率的政策会给中小涂料企业的资金面带来严峻考验，中小涂料企业融资难度将进一步加大，对不能创造利润的产品品种，要狠心裁减。同时，涂料企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小涂料企业寻求竞争突围的最好的策略，企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小涂料企业在市场上取得了成功。同质化的产品，一样可以创造出不同。

甚至有资金链断裂的风险。办公费等的开支。将质量低下的产品加以包装再用高价卖出，类似的举动在涂料行业并不少见。笔者认为，作为与家具质量息息相关的涂料行业，也在一定程度上受到撼动。国产家具企业以及家具涂料企业，乃至整个涂料行业，应该深刻地认识到，环保和质量是消费者永远追求的主题，无论是洋品牌还是国产品牌，产品质量环保对人无危害，就能受到消费者的喜爱。否则，一旦被消费者“唾弃”，就有可能一蹶不振。奔驰诉求的是舒适，而沃尔沃诉求的是安全。

产品差异化概念的支持点必须是涂料企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。提高企业管理水平，降低管理成本进入2011年以来涂料原材料的成本不断飙升，在加上人工成本、企业要制定采购原材料控制价格目录，实行比价采购的办法，实行货比三家、择优选购，做到同质的买低价，同价的就近买，同质同价，能用国产不用进口，以达到降低成本的目的。要加强物资管理，降低物化劳动消耗。物资储量和消耗量的高低，直接影响着产品成本的升降。

各涂料企业要从物资消耗定额的制定到物资的发放都要实行严格的控制，对原材料等各种物资的消耗用品，要实行定额分类管理，在订货批量和库存储备等方面实行重点控制，要按照适用、及时、齐备、要把增强销售人员的法律意识与加强销售管理相结合，在每一笔销售业务发生以前，要对客户的营运状况和承付能力认真调查核准，不能贸然发货，更不能搞“感情交易”、“君子协议”，避免不必要的经济损失，对业务人员的工资、奖金、差旅费、补助、业务费及装卸费、短途运输费、中转环节等费用本着既要节约，又要调动积极性的原则制定相应的管理办法，并严格考核与奖惩，随着金融危机对涂料行业的影响蔓延到整个产业链，业内人士比以往任何时候都更加意识到与上下游企业之间合作的重要性。

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