家具以旧换新试点 把消费者拉回传统卖场

事先锁定参加换新品牌 而后算清产品最终售价 最终成交回归传统卖场———

买家具去卖场，还是去品牌独立店?这一直是消费者犹豫的事情，也是传统卖场模式与品牌独立店模式相互博弈的关键。当人们试着接受品牌店消费模式，当独立品牌店刚刚培育出人气，一个“以旧换新补贴”又将大量消费者拉回传统卖场。

一件5000元的品牌家具，在五个试点卖场参与以旧换新补贴10%活动，4500元就能拿下，但在该品牌独立店购买则要支付5000元。同一品牌的同一产品，在不同地点购买价格相差10%(政府试点结束后为5%)，成为目前京城百姓买家具必须面对的现状。而这10%(政府试点结束后为5%)的价差如果持续存在，或将直接改变更多人的家居消费习惯。

比如，选家具不能再不管不顾，先问清哪些品牌参与以旧换新活动成了首要工作;买家具必须先算账，没有换新补贴的品牌和产品只好作为备选;购家具又回归传统卖场，如果没有换新活动，环境好、系列全、服务佳的品牌独立店或将“被孤立”……

改变消费态度 消费者首先瞄向以旧换新

以前逛卖场选家具，按照自己的喜好来即可，以旧换新政策的出现或将改变这一消费习惯。因为，12月1日开始，政府以旧换新的首次试点活动正式结束，《广厦时代》了解到，虽然政府方面5%的换新补贴即将暂停，但北京居然之家、北京红星美凯龙世博家具广场、北京蓝景丽家大钟寺家居广场、北京城外诚家居广场和北京集美家居市场五个卖场仍旧会以不同形式将以旧换新延续下去。

不过，由于以旧换新并不属于强制性政策，故并非卖场内所有家具品牌都参与该活动。比如，城外诚家居广场有60多个品牌参与其中，集美家居也只有一部分品牌支持换新行为。因此，消费者需要转变一个消费习惯，想获得换新补贴，不能纯粹按照喜好来，将各卖场参与以旧换新活动品牌的范围搞清才是第一步要做的事。

改变算账方式 基础价+换新补贴是最终售价

同材质、同类型、同尺寸的家具，经过一轮简单的寻价,找出性价比更高的产品，就能下单了，这个消费者多年养成的“比价”习惯并不复杂。但以旧换新活动的延续与换新补贴比例的自主性，将令“比价”难度升级。

据笔者了解，除了五个政府指定的试点卖场仍旧会持续5%的换新补贴外，不少家居品牌独立店也借势提供换新服务和换新补贴，且补贴比例各异。强力家具位于石景山、通州、昌平、怀柔和燕郊等地的七家独立店自行给出10%的换新优惠;天坛家具重置更名的金隅天坛家居体验中心，将针对老顾客举办“以旧换新折上折”活动，即在所购家具原本折扣的基础上，再给15%的换新优惠;超舒适国际家居的品牌独立店也将给出10%至15%的换新补贴。

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