上臣顾国华：工厂团购全新模式分享

在同质化的时代，企业差异化只有两个途径：品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国木地板企业的竞争逐渐将重心转移，开始围绕着销售渠道展开。在这个战线上，很多地板企业初尝了渠道拓宽后的利润甜头，从这个层面上说，得渠道者得天下!我国目前木地板企业正处于新一轮的营销渠道变革阶段，这一变革对厂家、经销商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化。厂家、经销商和零售企业都需要认清这一轮渠道变革的趋势与方向，认识自身的价值和不足，才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生存空间。

上臣地板在这一场渠道战中，综合市场特性理性分析，找准自身定位，开创出了极具上臣特色的工厂团购模式，不断创新科技、提高产品质量，完善精细化售后服务体系，在市场的洪流中稳步前进。

市场特征决定渠道走向

在规模扩张与利润率压缩的双重压力下，地板企业结束了粗放管理的时代。精细化的管理，以及价值链中的合理定位将成为其未来成败的关键。现今市场的特征基本上决定了营销渠道的发展趋势，那就是规模化、精细化和专业化。任何违背这个方向的，逆势而为的厂商策略，都将被变革的现实击败。

上臣渠道发展策略

既然渠道的发展趋势是规模化、精细化和专业化，那么营销渠道管理究竟应该走什么方向呢?上臣地板深知企业自身定位，明白企业在整个市场价值链中的地位与作用，遵守企业在价值链中的定位，谋取与定位相符的利润，在价值链中创建自己的优势，通过价值链的定位，通过厂商供应链的管理，通过内部效率的提升来提升顾客价值。上臣地板领导在营销管理方面，没有把眼光只盯在如何能在短期吸住大量的消费者，而是积极为消费者建立厂商价值链的一体化价值服务链，从长远的角度谋划自身营销体系的未来。

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