毕生的事业——访东方雨虹工程渠道厦门代理商程艳

东方雨虹工程渠道厦门代理商程艳是一个很特别的女人，服务于她的团队的工程渠道福建区域代表赵朋云认为她是一个女强人，她却不太想承认，笑道：“有些时候我还是蛮女人的。”谈笑间语调轻柔，颇似南方女子吴侬软语的味道。当然，在市场上，她自有一股霸气，几年下来，终于强势打开海西市场好局面。和雨虹很多代理商一样，程艳背靠东方雨虹这棵大树，在自己的阵地上努力耕耘，经营事业的同时，收获成就感。

程艳(后排右二)和她的团队

成长篇

基本上，程艳是在5年前东方雨虹北京的一场年会上确定合作意向的。彼时她在防水行业中苦心经营多年，心生疲惫，退意萌生。东方雨虹董事长李卫国在台上充满激情地讲话，满脸自信的笑容，言辞里极具感染力。那一刻，程艳深信，跟着这么有正能量的掌舵者一起干，前途肯定是充满阳光。

不过，现在回忆起来，程艳仍觉得加入东方雨虹的第一年十分辛苦。一开始心里其实没有底，身边也有一些反对的声音，换了品牌换了方向，水土不服，加上双方合作需磨合，程艳迷茫了。不过，她随即冷静下来思考：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。后来，通过同雨虹的区域负责人密切地联系和沟通，程艳信心重燃。因为工程出身，有包工包料是强项，经营雨虹品牌，程艳的基础不错。组建了团队，慢慢开始承接业务，她渐渐明白：东方雨虹不仅给客户提供防水材料和服务，同时也提高了客户的防水理念和认识，唯有如此，才能让市场进入良性循环。随着业务能力和订单消化能力的不断提高，程艳的团队不断壮大，现在，仅业务人员就已经有十几人了，数名骨干均可独当一面，工程施工队伍也在不断壮大之中。前几天，一名业务经理还在笑着问程艳：程总，我们今年的任务很快就要完成了，如果今年冲到800万，我们去哪里旅游啊?程艳内心很是欣慰，不是因为完成任务，而是看到团队的这种自信和气势，团队就是最大的财富。

发展篇

程艳有一套独特的团队管理方式。打开厦门东方雨虹的网站，几乎都是关于程艳与员工休闲、娱乐的信息。元旦土楼游，端午自助烧烤等，公司上下，其乐融融。赵朋云补充说：程总时常鼓励员工买车以提高工作效率，如有需要，她尽可能给予一定的资金帮助。程艳说：我和我的员工在一起，他们成长的同时，我也一起成长了。

善于学习是企业家的良好习惯。程艳已在厦门大学总裁班学习了很长一段时间了，为的是充电，不然自己就要落后了。同时，她主动向雨虹的其他代理商“取经”。参加东方雨虹工程渠道第一届VIP经销商俱乐部会议后，程艳立刻带着自己的团队前往会上提到的优秀范例——宁波实地参观。新产品与其在同质化的竞争中血拼，不如另辟蹊径建立差异化诉求，防水也可以干得很有技术含量，参观团回去后如此总结。

展望篇

不知从什么时候开始，赚钱已经不再是程艳经营雨虹、做防水的首要目的了，雨虹防水早已被她认定为毕生的事业。数年来的努力经营下，她已经为自己搭建好了一个舞动的平台。在厦门及周边地区，雨虹牌在防水市场占有率早已远超于其他品牌，“厦门防水界也没有一句对我不好的评价。”程艳如是说——她忠诚于所经营的品牌、忠实于市场，市场最终也肯定了她，并会给予越来越丰厚的回报。

虽然近年来业务起色明显，但程艳有了居安思危的意识。她不断学习，不断接触新的东西，比如利用新媒体。微博已经火了一阵了，程艳也察觉到它的妙处。她通过与电商人员深聊，感慨道：微博对于品牌推广很好，对于促进销售的增长也大有好处。于是，最近，程艳也算是一个不折不扣的微博控了，与工程渠道销售管理人员及公司官方微博积极互动，不时还分享一些有趣的信息，微博上渐渐热闹了起来。

如今，海西发展的脚步很快，程艳和她的团队，也会走得更远。

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