地板企业如何在困境中存活

据相关统计，仅2011年7月至2012年2月，全国就有7家地板企业老板“跑路”，再者，2012年下半年的情况显然比上半年还要严重。在应对着举步维艰的现状的同时，各地板厂家和经销商都越来越困惑。

困惑一：不促不销 赔钱赚吆喝

中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中，将强化地板价格警戒线定为70元，然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。据了解，目前全国地板企业数千家，真正盈利的不足30%，其中很多企业的毛利率仅为5%左右。

“我们今年的销量相比往年有所下降,目前不单是地板、瓷砖企业，很多家装家具公司为争夺市场份额几乎天天都在搞特价，产品按成本价或低于成本价销售，赔钱赚吆喝。假如不尽快提升卖点、增加新的利润项，一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命运。”某地板企业市场部负责人表示。“以中小品牌的强化地板为例，每平方米生产成本在四十余元，物流、安装成本在二十余元，代理商也要从中加价，但即使如此，市面上仍然有大量地板低于70元的警戒线。原因莫过于缺乏品牌知名度、产品附加值，只能靠价格战闯出一片天。当价格成为唯一的卖点时，地板等家居企业便陷入了不打折卖不动，越打折越赔钱的恶性循环。”济南某地板销售服务有限公司市场部经理刘先生表示。

困惑二：大中小品牌混战“跑路”频现

“现在济南市场上大大小小的地板企业有上千家，仅有的市场份额不断被分抢，降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法，但牺牲利益的同时很多中小品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”济南某地板公司市场经理张先生介绍，“对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言，地板行业准入门槛太低，只需少量钱便可雇佣小工厂从事贴牌生产，最终导致中高低档品牌混战，质量差、售后跟不上等一系列问题随之产生。同时，高端品牌抵御风险能力较强，低端品牌也可凭借价格优势赢得部分市场，而中端家装品牌由于知名度不足、定位模糊等原因，在市场竞争中溃败下来。目前出现‘跑路’的地板企业，多是由于资金链断裂及信誉不佳最终退出市场。品牌之间的混战总体来看阻碍了行业的发展,但又很难再短时间内消灭这一行业‘毒瘤’。”

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