细谈陶瓷展会如何做精做好

疯狂举措

10月，6-10日，2012成都家居建材展暨第十二届成都家博会;18-20日，第二十届中国(佛山)国际陶瓷、卫浴博览交易会;18-22日，2012中国景德镇国际陶瓷博览会;19-24日，第九届中国-东盟博览会建筑装饰材料专题展;21-23日，2012第七届中国(北京)国际建筑陶瓷及卫浴博览会;21-27日，第九届广州国际采购博览会陶瓷及家居日用品展;25-27日，2012第四届中国(南宁)国际建筑装饰博览会;26-28 日，2012第三届海南绿色、节能、环保与新能源产业博览会;27-29日，第七届香港国际建筑装饰材料及五金展……

据不完全统计，仅仅在10月，国内至少有十二场与陶瓷相关的规模展会将陆续上演，而今年一整年大大小小的展会也不下百场。这些展会的时间跨度为三至六天不等，或此起彼伏，或争鲜斗艳。事实上，自从“金九银十”以来，此类展会就开始在陶瓷各大产销区域层出不穷。其中，上海、武汉、淄博、法库、唐山以及北流等地早已在九月份相继出动;十月初，成都、重庆、厦门等地余音未尽，南宁、景德镇、佛山、广州等地酝酿已久，蓄势待发。在主办方的宣传资料上，大部份都特别强调自身的国际化定位，“世界主要产瓷国的数百家陶瓷企业将前来参展，数千名海内外陶瓷产品采购商、贸易商将云聚于此”成为资料上最为常见的字词。

从以往的情况来看，因为受到消费习惯和心理驱动，这两个月消费指数明显高于其他月份，所以被厂商视为冲刺年度目标的关键时期。在这个时期内，厂商普遍都会积极制造或利用各种促销机会，以期能够如期完成或夺得更大的市场份额，而在目前暗淡的市场环境下，陶瓷企业更加需要一个能够迅速提升产品销量的专业化平台，展会主办方看中的正是陶瓷企业的这个心理。

即便如此，目前国内的展会还是面临着不小的尴尬局面。据记者调查了解，面对各地层出不穷的“国际化专业”展会，要不要参展成为了多数企业的头疼问题。首先，人气冷清，办展效果普遍不佳，经销商、参展企业抱怨颇多是以往展会留下的深刻印象;其次，在消费者已日益虑缺的情况下，到底展会质量如何?企业的消费目标群体者会选择哪个?两者能够相遇并发生关系的机率又有几何?

“通过这种疯狂的行为，我们不难看出各地建材大卖场或展会主办方对市场环境的极度恐慌，也难免让人联想到‘垂死挣扎’。”某业内资深人士认为，时下密集推行展会是今年陶瓷行业年内出现的第二次疯狂的举措，只会给展会带来了更多的负面看法和加速展会的衰退。

物多则贱，事有前车之鉴。第一次疯狂发生在五月份，主角是陶瓷企业及经销商，此次终端竞相降价促销的最终结果就是产品消潜能力和企业品牌影响力都遭到了严重的透支，整个行业已经陷入了“促而不销”的境地。

乱象横生

由于聚集着产品和技术展示、拓展渠道、促进销售、传播品牌等诸多优势于一身，展会素来是广大厂商期待的旺季盛会，特别是在目前的市场情况下，在被企业认为是冲刺年度目标的关键时段。不过因为各方原因，展会上亦出现不少让人迷惑甚至诟病的乱象。

基本上所有的展会都需要证件出入，或是网上申请免费获得，或是现场购买，这样本身是出于对展会规范的管理，但是还是出现了不少漏洞。在多个陶瓷专业展会上，记者就看到不少虽然挂着工作证入场，但事实上并非此次展会的证件，只是形似而已，不过工作人员也并未对此进行严格核实。而在7月的广州建博会上，从附近的车站、地铁出口，一直到会场入口，都有不少“黄牛党”收集观展完毕的观众的证件，转而倒卖给不明情况的后来者，还大声叫卖曰“十元一张”。　其次在展馆内，虽然分门别类地设置了各类展区，但是还是存在一些“混”的现象。在今年的广州建博会上，其1.2国际品牌展馆，除了离入口处较近的为数不多的国际品牌外，大部分都是本土品牌，有的展位装饰也较为简陋，甚至有的就在窄窄的展示台上随意堆放一些产品，任由观众淘宝式观看。此外，还有不少展会有叫卖菜刀的、卖模型飞机的、卖化妆品的、卖珠宝首饰的、卖健身器材的……五花八门的大杂烩，此起彼伏的吆喝声、叫卖声不绝于耳。

展会参展、观展人群较大，人流量大，参展商、经销商、普通市民、媒体、工作人员……安全问题成为各展会的一大考验。但是不少展会都出现了一些财产损失事件，背包、电脑、相机丢失……而展会一般都会规定18岁以上成人方能入场，但在不少展会上还是能看到一些儿童攀爬展品、追赶嬉戏、钻入拥挤人群，让人不禁捏一把冷汗，生怕出现“万一”。

此外，展会的就餐问题也常常为参展、观展者所抱怨。“在展会上，就不要想着能吃好的，能有吃得吃饱就不错了。展会上吃饭又贵又难吃不说，而且就餐还很困难，设置了就餐区的，都是人满为患，要出去吃也不见得好找，因为好多展馆附近都没有很好的餐饮配套，想找也很难找。”一位来自成都的经销商如是说。展会停车也是个令人头疼的事情。以往不少展会都比较难找停车位，到最后就出现要么搞不清楚状况停车被贴罚单，要么就是被收高价停车费。

展会也降温

近年来的展会，大家有目共睹的是展会人气不足，场面冷清，前两天或许还有一点热闹的影子，到了第三四天基本就没什么人了。不少企业抱怨：“很多展会，我们参展的工作人员比观展的人还多呢。”陶瓷行业的众多展会就成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。目前据记者调查了解到，诸多陶瓷企业并无太大的参展欲望，一些龙头企业参展也只是抹不开面子，为了支持政府、支持展会被动加入，对于展会现场的布置和活动准备甚至不如企业自己的促销活动。

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