专访林昌地板总经理韦自超——做品牌的王者

林昌地板系浙江林昌木业有限公司旗下品牌，公司座落于“上有天堂，下有苏杭”的苏杭之间，与杭、嘉、沪毗邻的中国历史名镇南浔，经济繁荣，风景秀丽，交通便捷，地理位置十分优越，是浙北地区与上海开放接轨的东大门。公司拥有十七年地板研发制造经验，三大生产基地，占地面积20万余平方米，自主研发生产五大产品——实木地板、实木仿古地板、实木复合地板、强化地板、拼花地板，年生产能力达1200万平方米，是中国地板行业最具规模的企业之一。公司率先引进德国进口威力四面刨，台湾产淋漆生产流水线及意大利高档地板生产设备，实现设备国际化，为林昌地板品质奠定坚实基础。

林昌地板品牌创立初期，斥巨资签约著名影视巨星——侯勇为林昌品牌代言人，短短几年内迅速构建起600余家销售网点遍布全国30多个省市及自治区并远销美国、加拿大、日本、韩国等国家，公司始终以“品质赢市场”作为企业发展方针，积极投身于产品工艺的创新与研发。

林昌地板--“晶钻面”超耐磨地板专家，采用全球进口名贵树种，德国生产设备、超耐磨油漆，数十道工艺严格把关，地板更耐磨，更耐刮，更稳定，引领超耐磨地板发展潮流。受到相关专家及行业领导的一致好评，备受消费者追捧!

记者：您好，韦总，今天很高兴您能够抽出宝贵的时间，和我们进行简单的采访，我们现在可以采访了吗?

林昌木业总经理韦总(以下简称韦)：您好!可以

记者：你这边可以对林昌木业进行一个简单的介绍吗?

韦：可以，我们林昌木业成立于1995年，当时，中国还没有地板品牌这一概念，在王总的带领下，我们先是进行地板的贴牌，给一些有实力的工厂做加工，后来，王总经过深思熟虑后，觉得林昌是中国最早一批做地板的，却没有自己的品牌，于是在2006年开始主推自己的品牌——林昌地板，从2006年到2012年短短6年的时间，林昌全国专卖店已经发展到了600多家，区域遍布全国30几个省份、直辖市，销售额也已步入2个亿的行列。

记者：看来林昌木业虽然塑造品牌的时间比较短，可林昌的发展速度却远远超过了同类品牌的速度，请问这一点是如何做到的呢?

韦：我认为有如下几个原因：一是林昌及其团队有着做地板行业的经验，对地板品牌流程的塑造，有一定的了解;二是王总个人领导魅力的体现吧，对我们公司发展的每个步骤都有所规划;三是我们林昌团队的执行力比较强，团队文化比较踏实。

记者：说到踏实这一点，好像你们的品牌代言人侯勇我感觉应该是蛮符合的

韦：是的，侯勇作为中国大陆实力派演员，一直以来在观众心目中的形象都是比较踏实、稳重、果敢的形象，而这又恰恰符合我们林昌自身的团队文化，所以我们就选择了侯勇来代言林昌。

记者：目前房产在经过国家宏观调控后，作用力开始显著，多数地板工厂的营业额开始下滑，有一部分企业通过相关措施，在一定程度上遏制了颓废的市场形势，这里我想问下林昌木业是如何应对这次危机的?

韦：关于这一点，我们主要通过以下几个方面来应对的：一是店面整合与帮扶 由于大环境的不好，部分经销商的业绩开始下滑，销售信心也有所下降，这个时候我们工厂站出来，一方面帮助其对部分店面进行缩放，另外一方面工厂出动资源和人力来协助其做活动，来带动一定的销量。二是产品结构的调整 今年全国各地陆陆续续保障房已经出来，为了得到这一市场份额林昌推出了性价比比较低的板材，这样，可以夺得一部分市场份额，来缓解上游的压力。三是网络渠道的合作 今年我们和全国有影响力的网络渠道进行合作，这样，不仅可以增加渠道多样化的发展，也为未来互联网占据主力位置打好基础。

记者：互联网的作用力在地板行业愈加明显，你是如何看待这一问题的?

韦：关于这一块，我们一直在摸索，也一直在做这个事情，当然，有更好的方法，我们也希望去尝试。

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