装修市场需求骤减 涂料企业面临考验

2012年，对涂料行业来说，注定是困难重重的一年，注定是危机四伏的一年，或者说是危机年。一年来，行业市场环境不断恶化，受国内宏观经济低迷和国家对房地产进行调控、原材料成本上涨等诸多因素的叠加效应影响，消费者开始扎紧口袋，家装市场的需求骤减，部分涂料企业销售同比大幅降低。而市场环境仍在呈现下行趋势：国内经济增速已经下滑，还将长期下滑;企业经营环境越来越困难，还会更困难;生产经营成本越来越高，还会更高;涂料企业的生存压力越来越大，还会更大;市场竞争已经十分激烈，还会更加激烈……这些困难和问题目前无法改变，只会变得更大。

自主创新能力薄弱，产品同质化日益严重导致涂料行业低水平的营销竞争愈演愈烈，企业本就微薄的利润空间不断被压缩。消费者的日趋精明和理性，令涂料企业的促销等市场营销手段效果越来越弱。国际强势品牌垄断国内一二线高端涂料市场，迫使涂料企业渠道下沉、涂料下乡，但效果有限，生存压力倍增。企业和品牌倒闭、关门，老板跑路、卖场关停等信息，预示着涂料行业过往大跃进式的发展模式，在市场寒冬中已呈现颓势，行业洗牌的压力令整个行业环境更加复杂。

多年的粗放发展模式，积淀了涂料业诸多沉疴与病灶。在市场环境出现异常之后，各种危机病症一时间集中爆发，令涂料企业措手不及，一时身陷困境。市场营销危机。在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下，原本依靠价格优势求得生存，主要战场在二三线、三四线市场的二三线品牌，优势被弱化甚至丧失，几乎无计可施。由于缺乏足够的品牌影响，加之原本实施“性价比策略”利润空间有限，缺乏足够产品特色的广大中小企业，虽使尽浑身解数，各出奇招，但对销售增长的拉动力非常有限。此外，在产品研发方面，有些涂料企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼，没有形成与消费者沟通的共同点，甚至假冒伪劣产品充斥市场，造成市场上同类产品低价竞销，无序竞争。另一方面，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度，中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。

资金流危机。资金流好比企业的血液，在市场受阻、成本上涨、银根紧缩等宏观经济环境下，一些涂料企业的资金流出现了危机，这既是市场营销危机的必然结果，也是导致企业败走麦城的最大诱因。如果资金流断裂，企业的生存危机就会达到顶峰并集中爆发，关停、倒闭、跑路也就不难理解了。有人提出忠告，危机中要特别捂紧钱袋子，不仅是为了度过不知穷期的危机岁月，更是保证企业肌体存活的前提条件。这是保守之策，还有积极作法，就是借助危机，在危机中寻机，为打造明天的竞争优势作好前期投入和铺垫，如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型，实现弯道超车或是逆势崛起。

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