如何建立起覆盖面广的地板客户网

客户资源是木地板企业的重要资本。在木地板行业暂时低迷的今天，持续的“价格战”让地板企业劳心劳力。其实，“价格战”只能抓住个体消费，若要真正抓住客户，还要建立客户网。那么，怎么样才能建立起覆盖面广的客户网呢?

避免无用功：看清自己才能找准客户

定位考虑的因素：首先，地板企业要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的;其次，地板企业要清楚你的市场攻略。所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进;第三是产品，企业要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般地板产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。

客户开发有“技”可循

只要你找准了方向和方法，其实客户的开发是有技巧可循的，比如，找准了渠道，就能有针对性的发力，可以避免很多无用功。那么地板行业的客户来源有哪些常见渠道呢?

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 建材指导价