欧文莱陶瓷于12月19日在超豪华微晶馆盛大开业

经过大半年的精心打造，广东欧文莱陶瓷有限公司(以下简称欧文莱)位于中国陶瓷产业总部基地的展厅装修已顺利完成，12月19日，将迎来盛大的开业典礼。届时，相关政府人士、媒体朋友、行业同仁及来自全国各地的300多个优质经销商将齐聚一堂，共同见证新展厅开业盛况。

据透露，参与本次活动的经销商仅新客户就占了接近一半以上，表明终端市场对欧文莱品牌的极大认可与支持。欧文莱将在活动上发布主题宣传片及欧文莱的品牌歌曲——欧文莱之歌，配合新展厅，全方位展示欧文莱品牌实力。同时，欧文莱有关2013年的国内市场规划及对经销商的扶持政策，将同期对外发布。

“蓝钻”概念 打造超豪华展厅

欧文莱新装的展厅以“蓝钻”概念为主题，欧文莱陶瓷市场总监梁雪青告诉记者，开业当天，展厅对经销商、行业人士、媒体朋友以及摄影爱好者们全面开放，让大家认识全新的欧文莱。“基于总部展厅的功能定位，我们展馆平时只对经销商开放，但开业当天非常欢迎大家前来参观。”梁雪青说。

“此次欧文莱新展厅一定会给大家带来超豪华，且行业罕有的全新创意的视觉享受。”欧文莱国内营销总经理罗小文表示。欧文莱新展厅于今年上半年开始构思，在设计上不仅结合了目前国内流行的四大风格于一体，即欧式奢华风格、中式风格、美式风格和港式风格，在四大风格主概念之下，又融合时尚元素，以走高端、时尚路线为表现手段，旨在向所有经销商和消费者展示全新的欧文莱。

罗小文表示，展厅建设，是未来市场竞争的必然趋势。瓷砖产品再好再丰富，没有搭配、创意和好的形象空间去进行展示，没有体现出企业的文化精髓，瓷砖的美感就无法展现出来。目前瓷砖国内市场，竞争态势异常激烈，可以说达到了一个白热化的程度，总部基地的展厅作为全国国内终端市场的标杆，也是公司硬件设施是否过硬的表现，有着非常重要的作用，对招商及终端市场的开展也至关重要。“所以说展厅建设是非常关键的一个环节，一定要搭建好一个优秀平台，才能寻求到优秀的经销商加盟进来。此次欧文莱总部新展厅，是一个全新的、鼎级的、超豪华且有创意的微晶馆，如果未来我们的终端专卖店建设，将以总部展厅的水平标准为起点，欧文莱的国内市场一定会腾飞起来。”罗小文如是说。总部展厅的风格和创意将作为标准化去终端推广，总部展厅的设计手法和元素，在终端会延伸下去，但是在复制的过程中会根据实际情况有取舍。

开启品牌终端操作新模式

“对于欧文莱而言，2013年是很关键的一年，一定要利用2013这个关键性的一年，在国内市场打造欧文莱最佳的品牌经营模式及特有的终端操作模式。”罗小文表示。欧文莱今年花费了大部分精力在基础建设上面，新展厅将以全新的姿态开始明年的市场营销开拓，欧文莱在明年将会把更多的精力投入到终端建设及活动推广上去，包括销售推广方面的一些策划、品牌社会效益的提升及节假日促销等。用一种全新的模式去发展，取众家之长，借鉴成功者好的发展经验，结合欧文莱品牌自身特点，找到最佳的模式去操作欧文莱品牌，全方位地去发展。

罗小文说，在终端，要寻求最佳的品牌经营之道，通过全新的战略模式，去发展优秀的经销商，给予经销商最优惠的政策及良好、宽松的环境，给经销商减压，不给经销商太多的压力。在2013年，欧文莱在终端的品牌操作主要包括四个方面。

首先以总部展厅作为楷模在终端建店，店面不强调一定要大，出于人性化考虑，以合理的店面、最佳的模式把展厅装修出来，这个最佳的模式通过厂商去共同沟通协商决定，契合市场的模式去展示展厅;其次在终端推广方面，厂家会进行户外等广告宣传，如立柱、灯箱、路牌、车体、报纸、甚至是电视媒体、小区等广告宣传，提高品牌在当地的知名度;第三在新产品的研发上，欧文莱每个季度将研发6到10款新产品，用技术含量高的产品去推动终端市场的发展;第四在经销商的扶持上，将会对终端的扶持力度做到最大化，尤其是重点扶持终端一些投入大的、运行良好的经销商，形成坚实的合作伙伴关系，达到厂商一体化这个高度。

此外，在终端渠道建设上，欧文莱将会坚持终端渠道的多元化、操作的公司化、新时代下的信息化以及品牌化的发展策略，力促欧文莱品牌在当地的市场份额、知名度和美誉度呈逐步增长态势，成功成为国内市场一个强势品牌。

据了解，欧文莱一贯坚持先品后牌的原则，在产品样式丰富多样的前提下，坚持品牌不仅有高度，而且要有高的性价比;不仅要做大市场份额，保持合理的利润空间让企业及经销商生存发展，而且会加大研发力度，让研发创新走在行业的前面，用研发去创造新的价值，实现企业、经销商及消费者的最大利益。“欧文莱的品牌在市场上将优化发展，确保产品品质做到最佳，同时要有高的性价比把市场份额做大，把量做到最大，让老百姓都能知道有你这品牌，家喻户晓并且让老百姓买得起。”罗小文如是说。

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