中华制漆云南总经销江永金：专业做个性营销

一步一个脚印，来自广东的江永金在云南已经走过了十个春、夏、秋、冬，通过不断的改革与创新，中华制漆云南总经销江永金已将长颈鹿漆、菊花漆涂料专卖店拓展到云南省的各大建材市场。江永金一直以来秉着“尽心尽力、尽善尽美、以人为本、服务社会”的企业精神和经营理念，为云南省广大消费者带去高品质的产品和全方位的优质服务。笔者有幸采访到中华制漆云南总经销江永金先生，与他一起聊聊他的“财富生意经”。

中华制漆云南总经销江永金

记者：请问您是从哪年开始加入中华制漆的经销代理队伍的?当年您为什么会在众多的品牌当中选择中华制漆呢?

江永金：2007年初，我就开始做中华制漆经销商，选择中华制漆的原因很简单，因为中华制漆是公认的香港及中国制漆业的先驱，制漆技术非常成熟和稳定，产品的性价比非常优越，产品线非常齐全，也是国内少有的涂料上市公司，从1932年成立以来，一直坚持“品质为先，环保为念”的定位也得到广大消费者和用户的认可。选择中华制漆有更宽广的发展潜力和更好的保障，所以在众多的品牌当中我选择了中华制漆。

记者：选择中华制漆，经过多年的发展，您觉得最大的收获是什么?

江永金：选择中华制漆，我收获了比金钱更有价值的朋友，自从加入了中华制漆这个大家庭和后，认识了很多来自五湖四海的朋友，同时也非常荣幸成为中国涂料产业中的一员，为中国民族涂料品牌的崛起贡献一份力量而感到自豪。

记者：您觉得云南的涂料市场环境怎样?您所代理品牌在云南涂料市场占据多少份额?

江永金：云南的涂料市场竞争激烈，销售模式也由当初的粗旷式销售演变成今天的细节化销售。目前我所代理的中华制漆生产的“长颈鹿漆、菊花漆”在云南省地州县市以及乡镇各大建材市场均有销售。

记者：您在云南的涂料市场是如何进行市场运作的，有什么样的成功经验可与我们分享?是工程做得好还是油漆工队伍建设的好，抑或小区推广较好?您认为你获得成功的最重要的因素是什么?

江永金：在云南涂料市场，我们主要通过与装饰公司建立战略合作、建立油木工俱乐部、进行小区推广、工程推广、渠道拓展、家具厂及工艺品的推广、工程施工等多方面来进行市场运作。工程和油木工推广及渠道拓展的运作相对较好，其他方面的运作也仅次其后。我认为获得成功的最重要的因素是做事先做人，很多事情都是事在人为，了解行业，专注并专业，不断推陈出新，做出自己的个性化营销，不断做强做大。

记者：2012年大多数的企业都不看好建材市场，您是如何应对2012年相对低迷的涂料市场的?是如何度过这个“寒冬”的?

江永金：任何环境都少不了来自各方面竞争和影响，有竞争才会有进步，作为企业的领导者从当初自己创业时就开始学夹缝中求生存，时刻居安思危，这样就会更加容易面对困难。在这种大环境下我们的应对策略是不断地进行资源整合，调整产品销售策略，增加产品的竞争力和更多的附加值，不断的以市场为导向，提升自己的综合水平和竞争力，加强与合作伙伴合作，一起度过这个寒冬。

记者：在即将到来的2013年，您最希望得到厂家给到经销商的什么支持?

江永金：最希望得到厂家提供更具有竞争力的产品，加强厂商更加紧密的合作，不断提升中华制漆长颈鹿漆、菊花漆在市场上的综合竞争力、影响力以及更高的知名度。

记者：在您代理中华制漆的这五年里，您最难以忘怀的一件事是什么?如果给您一个机会，您最想对中华制漆说的是什么?

江永金：我最难以忘怀的一件事是，2008年中华制漆徐展堂主席在百忙之中来到我们公司，徐主席的到来给了我们很大的信心和鼓舞以及支持!我最想对中华制漆说的是：“衷心的感谢徐展堂主席和中华制漆的各层领导一直以来对我们的支持!

记者：在当地涂料市场，您认为做大做强还缺乏的是那些方面的条件?您下一步有什么计划与目标?

江永金：我认为我们做大做强缺乏的是品牌的综合竞争力、影响力以及更高的知名度。在今后，我们将根据目前的实际情况，不断的提升公司团队战斗能力，加强厂商更加紧密的合作，再接再励，争取让中华制漆长颈鹿漆、菊花漆在云南市场上遍地开花，做大做强!

江永金背景简介：

江永金，来自广东，十几年前有缘踏进了四季如春、美丽如画的春城——云南昆明。刚到昆明的江永金进入了一家建材公司做销售，在建材公司做销售的这些年里，江永金各攒了比金钱还更有价值销售知识和经验。

2002年底辞掉了原建材公司的销售工作，开始踏上创业旅途，在建材市场开了一家涂料店。2007年初成功接手香港中华制漆生产的长颈鹿漆、菊花漆在云南省的经销代理权，全权负责云南省市场的开拓和销售。携手中华制漆后，江永金加大了云南市场的投入，陆续在昆明市中林、新昙华、云纺、大观等各大建材市场开设直营形象店，并成立云南长颈鹿装饰工程有限公司，以专业承接室内外工程设计、施工、管理和销售中华制漆长颈鹿漆、菊花漆为主。接着组建了一支强有力的销售团队，分别负责云南市场的家装、工装、工程、油木工、家具厂、工艺品厂的推广。

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