实木门行业竞争需制定四大策略方针

成本上涨，企业就面临亏本销售，而打造品牌，研制难度高的新品，瞄准利润空间较高的高端市场成为部分企业的必然之选。当前，实木门行业仍面临着企业盲目增产，新建企业不断涌现，产量战如火如荼以及创新力不足等诸多问题。由于目前实木门业尚未成熟和规范，而且市场需求量大，这给很多小企业提供了生存空间。很多实木门制造商投放市场的新品，很多都是在之前生产的产品上变换形式而已。直接导致的局面是实木门市场新品频出，表面一派欣欣向荣，但实际上恐怕会产生一些泡沫。

但实木门行业竞争日趋激烈，原材料价材料价格高居不下，这也使一些企业采用劣质原料，降价降质，其产品质量根本得不到保证。而价格战虽不如以前激烈，但依旧存在，更多的企业用价格策略去挤占国内或国外的同一市场，无疑是望梅止渴，最后则是满盘皆输。实木门企业需要制定适合自己的发展方针，需根据自身特点采取以下策略。

1、成本领先策略

实木门企业只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。

2、扶持经销商策略

实木门企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，实木门企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。

3、强强联合策略

经过30年的发展，我国实木门行业至今仍未产生垄断性品牌或主导品牌，众多企业一直处于初级竞争之中，但通过联合做大做强，仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小实木门企业而言，通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合，提高市场竞争力，是一条不错的出路。

4、改造优先策略

虽然创新产品可以取得市场的主动权，但对于中小规模实木门企业来说一定要谨慎对待，因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反，中小实木门企业应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造，这样既无需大幅增加资金投入，又能获得不错的效果。

实木门行业如何保持健康发展，必须得从实木门市场的源头加以控制，瞄准高端市场渐成企业的发展策略，加强生产企业自身行为的自律，从原料到生产工艺严格把控，保证产品质量的稳定性，同时还要看是不是环保。通过努力提高产品技术含量加大自主创新，以实现可持续发展的道路。

 

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