地板企业如何选择更好的样板市场?

从地板企业营销功能的角度来讲，地板市场可以分为：目标市场、首选市场、重点市场、中心市场、样板市场。每种市场对于不同企业来讲都有着特定的意义与象征。随着地板市场竞争压力的不断增大，样板市场市场这一形象领域收到了众多地板企业的重视，很多地板产品在上市之前就选择了样板市场的操作。特别是正在招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。那么如何选择样板市场就成了地板企业需要慎重思考的问题。

那么地板企业该如何选择最恰当的样板市场呢?在选择样板市场时应注意以下几大要点：

要点一：代表性。既然是样板市场，自然应该具备一定的代表性。因为做样板市场和自己启动一个赚钱市场是两个概念。这个市场必须要有某一类市场的共性。只有这样才会使经销商有认同感。

要点二：复制性。样板市场的启动一方面是招商企业的活广告，另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此这类市场的特点必须与大多数招商市场的特点相附。有较好的复制效果。

要点三：第一法则。在市场运作中，销量第一的产品的销售额和影响力是其他产品不能比拟的，运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心。因此，在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况。看产品是否有成为第一品牌的潜力，有没有可能在当地挤掉竞争产品成为第一品牌。

要点四：经销商与队伍。市场是靠人来操作的，那么当地市场的主要合作伙伴---经销商，以及运作当地市场的销售队伍就成了重中之重。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题。一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

要点五：媒介分析。大部分的市场宣传是靠媒体去实施的，因此如何利用当地的媒体资源就是宣传中的主要问题。媒体工作运用的好，一方面可以有效执行营销思路，另一方面也可以大幅度节约宣传费用。

要点六：外部环境。目前的市场环境受到很多方面的制约，特别是政府环境以及主要管理部门的的约束。一个良好的外部环境不一定会让你的样板市场运作成功。但一个外部环境公关上的失败就足以让你的产品退出市场。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 材料价格依据