户外家具内销拉开 短线促销有待改善

户外家具行业的内销大幕已经拉开，笔者走访市场却发现，各企业负责人纷纷表示：有心开拓内销市场，却不知从何下手。如何取得订单?这是众多出口型户外家具生产企业在转型升级时面临的同一问题。由于对内销市场一无所知，很多企业在关键转型期却选择蛰伏，不敢贸然行事。那么在开拓国内市场方面，是该就此放弃还是该有所作为呢?

转变观念摒弃“短线促销”

新兴市场的开拓是一件系统而复杂的工程。企业需做足市场调研，了解消费者需求及其购买习惯等。制定目标到实施目标，应分阶段逐一完善。荀子在《劝学》里曰：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”户外家具内销市场的开拓，应该从思想观念的转型出发，摒弃“量”的束缚，寻找到适合企业自身发展的新思路。

然而据杭州户外展组委会了解，现阶段，部分迫于出口受阻的压力转战内销市场的企业，只是将国内市场视为企业规避出口风险而不得已开辟的一块“着陆点”，作为库存清仓的“短线促销市场”。这种做法对于内销市场的培育和发展可谓是百害而无一利。

主动出击寻意向经销商

目前，国内的户外家具行业处于发展期，有待进一步的发掘。而户外家具企业缺乏专业内销人员，也是不争的事实。想要打开国内市场，首先必须有一支熟悉国内市场的销售团队，主动出击。杭州户外展工作人员通过与展商的交流了解到，与经销商合作是厂家了解市场，将产品快速推向市场的有效手段。而此时，销售人员要做的就是选择合适的经销代理商。通过对不同地区的市场调查，选择与当地优质经销商洽谈交流，了解当地消费者对户外家具产品的认知情况和购买需求，并随时反馈给决策者，以便制定适合的营销方案。另外，杭州户外展认为，在合作经销商的选择上，企业除了了解经销商的实力外，最主要的是经销商要认可户外家具产品和认同企业文化。只有真心喜爱，才能用心经营。

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