涂料企业招商需做到前瞻后看

随着涂料行业的快速发展，涂料市场可谓是一变再变。在这样的环境下涂料企业应该如何进行招商呢?其实最主要的还是应该用前瞻后看的眼光来看待，这样运用发展的眼光看问题，才可能有所突破，让企业招商成功。其实对于涂料企业来说，招商是一个复杂而又难搞的大蛋糕，想要招商有所成就，就要把木桶的每个木桩都打好，因为每个木桩的长短决定了木桶盛水的多少。必须用发展的眼光看市场，只要那样才可能更快的掌握市场，进而抢占市场。

前瞻--分析定位

就是对变幻莫测的市场分析。涂料行业在快速发展，市场也就变幻的很快速。因此，涂料企业招商应该学会前瞻，从而才可能在变幻的涂料市场中快速定位好，采取有效的方法抢占市场，进而推动企业成功。

后看--总结经验

后看就是总结以前的经验和教训，从而制定更好的招商策略抢占市场。涂料企业在招商的过程中经常会遇到一些难题，这时就应该做好总结，多向后看看!不断的在总结中找寻正确的方法，这样有利于企业在今后遇到困难时可以更好的处理。

因此，对于涂料企业来说，应该做好前瞻后看，通过不断的总结和分析定位来抢占涂料市场，从而取得成功。

涂料区域市场如何向价格体系要销量

由于装饰涂料产品单价低、单位利润小，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利;所以涂料企业不可能在区域市场大面积直营，只能依靠经销商、分销商和零售店，最后流入消费者手中。所以维护区域市场渠道价格体系是维护厂家利益、调动经销商、分销商和终端店积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场提高区域市场销量的关键。但是涂料行业渠道复杂、琐碎，售点最多以及通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低等特点决定了其管理难度也最大。一旦哪一层通路价格体系混乱、无利可图，这个通路就会影响区域市场的销量。本文将围绕如何管理区域市场通路价格体系(保障通路利润)来向区域市场要销量给出相应的策略：

实施销量返利和过程返利双向考核

A涂料企业制定的某区域经销商的返利和奖励政策和价格体系管理如下：(该企业执行的是刚性价格体系)：1、月度任务完成100%(含100%)以上按照销售额的7%给予返利，完成100%以下按照销售额5%给予返利;2、年度任务完成100%(含100%)以上按照销售额3%给予奖励，超额部分额外奖励1%，完成100%以下按照1%给予奖励;3、月度任务量没有完成，年度总任务量完成的，把扣发的月度返利在合同期满一次性补发。4、对于经销商区域市场阶段性促销活动奖励也是为了刺激经销商进货而设计坎级销售返利和本品或异品搭赠。5、对于价格体系的管理认为只要对经销商加以适当的约束和监管就能稳定渠道价格体系，因此对于经销商采取违反价格管理就扣罚返利或者减少促销资源支持等手段来制止经销商的乱价行为。(销售人员的提成和经销商的销量挂钩。

1/4 记录数:4  首页 上一页 1 2 3 4 下一页 末页 建材结算价