涂料品牌应对市场细分 走渠道下沉路线

城镇化进程的加快、一二线城市市场的趋于饱和，加上近年来家电下乡、汽车下乡、建材下乡等扩大内需政策的实施，国内三四线城市及广大农村地区的涂料市场，渐渐被更多涂料品牌看到了其中的消费潜力。行业知名乳胶漆品牌“菲柯特漆”、“魔涂漆”等纷纷细分市场，推行渠道下沉战略，借以谋求更大的发展空间。

所谓渠道下沉，就是涂料品牌为了拓展销售量而将销售渠道向更细分的市场或消费终端进一步渗透的营销行为。一般包括缩减中间销售环节的“渠道扁平化”和销售网络从一二线城市扩散到三四线城市的“渠道纵深化”两条路线。而渠道下沉的必要性，在涂料产品里占据着80%份额的乳胶漆市场，尤为突出。

那么，乳胶漆品牌如何才能通过渠道下沉打开市场局面呢?首先，产品体系必须完备，同时具有适合广大三四线城市及村镇区域消费者需求的大众型产品，像菲柯特漆的“乡镇大流通系列”产品，便是一例。第二，建立有完善的销售网络，并辅以高效的物流配送、存货管理系统，同时配备及时、周到的售后服务，进而赢得良好的品牌口碑。第三，摆脱价格战的泥潭，转而以产品质量、盈利模式谋求利润空间，这需要各地经销商的全力配合。在这方面，魔涂漆除了采取扁平化的政策，征召全国各地县级代理商外，还定时举办商学院培训班，传授他们在品牌操作、涂料店经营、乳胶漆技术等方面的知识和技能，培育出一批又一批素质过硬的经销商队伍，成功地占据了乡镇乳胶漆市场的一席之地。

当然，渠道下沉并非一把攻无不克的万能钥匙，也不是所有乳胶漆品牌，都能像菲柯特漆、魔涂漆一样顺利地获得成功。但是，在乳胶漆市场细分、乡镇消费势力崛起的大趋势下，渠道下沉又是众多乳胶漆品牌做大做强、做长做久的必经之路。只不过商海浮沉，需得看不同品牌的不同造化了。

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