木地板十大品牌排名：产品价值塑造方向浅析

产品是企业永远的核心，而产品价值又是产品的核心。对于地板行业来说，不管地板企业采取怎样的战略战术，不管走的是高端还是低端、时尚还是复古路线，对产品基本价值的需求才是消费者购买的前提。所以在地板产品销售当中，地板销售人员要注重产品给消费者带来的价值。借鉴很多“木地板十大品牌”排名榜上荣誉企业的成功经验，总结为一句话就是：“塑造价值，就是必须把产品价值聚焦在对方想要的结果上，越贴切越好。”在地板产品价值塑造方向上，关于从哪些方面去给消费者传达地板产品的具体价值讯息这一问题，专家表示，可以从地板的品类进行划分，根据强化地板和实木地板两个地板品类来探讨产品价值塑造方向。

强化地板的价值塑造

强化地板以其产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性，深受消费者的喜欢，但是由于其产品的工业化特点，被大众消费者认为是大部分消费者认为，工业化的产品价格都会相对比较低，导致其在产品价值塑造方面，有一定的局限性。为了便于地板销售人员掌握一套有效的产品价值塑造技巧，根据“木地板十大品牌”排名榜上荣誉企业的成功经验，强化地板销售人员可以从以下几个方面进行价值塑造来传达强化地板产品的价值：强化地板良好的产品品质、完善的服务体系、地板环保品质、品牌知名度、先进的生产工艺以及领先的产品功能技术数据等。

实木地板从地板本身的材质而言，就似乎带有了贵族的血统。从实木地板的品类来看，可分为纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等类别，一些获“木地板十大品牌”排名榜荣誉的地板品牌经销商分析，由于实木地板本身的产品特性，所以在产品价值塑造方面，需要突出其产品和品牌本身的价值感，尤其在地板行业竞争白热化的今天，消费者更加注重实木地板品牌带给他们的切身感受，所以实木地板企业可突出其产品的木质感以及对自然的紧密接触感。实木地板企业可以从以下几个方面来塑造实木地板产品价值：实木类产品品质、稀缺的木种、良好的品质、高端的品牌、艺术的美感、实木的感觉等。

中华地板网专家也表示，“在地板销售过程中，消费者买的永远不只是你的产品与服务，更多的是你的价值和投资回报率，是可以感知到的价值和投资回报率，如果在销售中你不会塑造价值，那么你的销售也将会变得力不从心。”

在未来几年，我们也可以预计，在品牌价值塑造上做足功夫的实木地板将大受欢迎，只有在把握住产品的核心价值的基础上，再去强化品牌、推广品牌就才会成为行业领导者。这种诞生于营销宣传与口碑效应合力的品牌价值，将会引领下一轮的实木地板流行文化。

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