集成吊顶行业营销模式以往进化几个阶段

很多年销售总额在5000万元到1亿元的集成吊顶企业，其集成吊顶经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。集成吊顶经销商希望通过厂家来获取营销模式，而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小，经营不善的经销商换掉继续招商，以此来维持整个总销售规模。

    第一阶段，集成吊顶产品信息告知的营销模式。

    集成吊顶企业制造出产品，只要把产品信息简单地发布出去，就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭，这会使这种集成吊顶营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段，但集成吊顶等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌，但还没有真正到达集成吊顶市场层面，企业自己在想象中做品牌。

    第二阶段，集成吊顶品牌定位的营销模式。

    所谓品牌定位，最简单的理解就是明白消费内心要什么，我们就做出什么，然后明白地告知，从而让集成吊顶消费者来选择的营销过程。集成吊顶品牌的概念包括品牌包装、品牌识别，更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程材料价