阮庆全：越是平淡无奇的市场越要用心经营

近段时间，无论你走到陶瓷行业的哪一个角落，你都会发现从来就没有过的市场惨淡，而今仍在持续。许多的商户原本每天早晨8：00点钟开门营业，而今却是懒懒散散，有的临近中午11：00都还没有开门，简单的现象表明是自己没有信心呢？还是市场本来就是如此地让人没法拥有太多的激情。　　　　很多次陪朋友去买砖，本想去他心仪已久的那个牌子的展厅看看，却久等不见开门营业，也就只好去寻求另一家了。另一家在他心目中的印象也是很不错的，不进去不知道，一进去反而让他大失所望。一问单价，答曰：你不可以看吗？标签上写得那么明白啊！再问有没有其它新产品？答曰：市场这么不景气，有新产品也不可能在这个时候推出来啊！何况有几个人能买得起新产品？而且是爱理不理，想象别人也买不了多少。其实他们总是以貌取人，或许是这样的人根本就没有能力发现金矿，就这么两下子错失了一个大买主。　　　　世道再乱，做生意不能没有底气；市场再冷清，也不能冷淡地对待前来你家门店的远方客人；市面的价格可以泡沫横飞，但不可以违背最为本质的经济规律。总不能老坐在店里发呆啊！发呆是无聊的人干的事；也不能总是对客人发泄不满，发泄是愤怒的人干的事。无论生意多好，或者是多坏；无论是老板，还是员工，都应该要去多多地发挥自己的聪明才智，而且还要通过各种渠道去把自己的生意做强做大做好才是王道。困难总是短暂的，即使有一段时间的持续，这也是正常的。但社会一定要进步，人们的生活水平也一定会提高的，市场不可能倒退。所以越是在销路不畅的情况下，企业就应该要静下心来：总结自己的经营方式是不是在顺应时代的发展；总结自己的产品是不是具有可持续发展的潜能；总结自己的创新是不是真正具有一种趋势性的潮流引领？等等。这都是可以发现新的门道出来的。对市场的理解，你错了就应该要承认，你对了就赶紧闭嘴。别人的眼睛一定是看得见的。别人也会用心去感应你的任何一个所作所为的。　　　　在市场平淡无奇的境况下，千万别去耍小聪明，诸如降价啊！诸如买一送几啊！诸如将过时产品拿出来做捆绑销售啊！诸如送配件及电器之类啊！诸如送现金及消费返券之类等等。事实上有消费能力的不可能为你的那点蝇头小利去动心的。凡事需要沉静，无须去大嚷特嚷。凡事都需要真诚，无须去浮躁无边。无论大企业小商家，还是小企业大商家，生意在价格与赢利之间总是去求得平衡才可能有机会合作，双方没有高低，没有大小，没有远近，没有里外，没有前后，没有上下，没有左右之分。　　　　小聪明只能赚得一时之利，却不能持续长久。最为本质的经营制胜将会越来越被真诚左右。那些假话、大话、空话、套话、废话只能是在谋财害命地耽误别人，也耽误了自己。陶瓷行业不是一个小行业，它的影响是深远的。如何提升自我，这真的需要自己每天去读书看报，读与自己工作、生活相关的书，看与行业相关的新闻；第二需要学习新的语言，哪怕不一定是多国语言，中国这么多的地方，你都懂了吗？第三需要战胜你自己的恐惧，无论是哪一个方面带来的恐惧；第四极尽所能去提升你自己的技能；第五要勇于承认自己的各种缺点，然后再加以改正；第六多多地向你佩服的人学习，学习别人的长处；第七减少在QQ或微博上的时间！多点做一些比较理性的思考；第八培养一个或多个新的习惯。　　　　这样一来，你所认识的行业就会更加清晰，你对客户的态度就会更加热情，你对自己的追求就会有更高回报。因此，陶企及陶企经营商，还必须努力去寻求差异化经营。为什么有的企业却并不受这经济潮流的影响呢？原因就在于他们的产品是有别于大家的。所以他们不仅有好的市场，而且还有非常好的市场发展空间。　　　　这的确是到了一个越来越讲究品质的时代。如果企业，如果商家仍然是抱着从前的那一套营销模式来对待这个新的需求时代，恐怕不会一顺百顺。诸如广告呐喊；诸如激情亢奋而无任何意义的促销活动；诸如回馈老客户优惠新客户那些伎俩；诸如那些大甩卖的回款计划活动；诸如什么大放血，大清仓处理，抵款砖之类的一折优惠总是跟从前那些用高音喇叭大声叫卖老鼠药的没什么区别，结果全都是子虚乌有，最致命的是人家买回去的老鼠药却药不死老鼠。买回去的便宜，结果是没有任何效果，你能安心放心称心地使用吗？　　　　真正有实力的企业，他们从不为市场的变化而苦恼，苦恼的却是自己拿不出新东西来改变这种消费状况。市场是永远不可能停滞的，再遭糕的环境，不可能缺了买卖，何况陶瓷行业是一个无处不深入的行业，怎么可能一下子就断了买卖？这是永远不可能的。因此，用心思索是很有效的，用心总结是很有必要的，用心理解是能改变一个行业的，用心对待别人的每一个需求，谁就能制胜八方。只有心里装着别人的人，才可能被别人装在心里。至于随后的合作还有可能被别人抢得走吗？

材料造价信息