四川热促销遭遇冷市场

每逢淡季各陶瓷卫浴厂家就会支持经销商在终端进行频繁促销活动，不可否认这种方法曾经也取得过不错的效果。但是随着消费者对厂商这种促销手段日益麻木，今年的淡季，四川厂商高涨的促销活动热情却遭遇了重大打击。　　　　烈日炎炎，骄阳似火的盛夏，却与建材市场内冷冷清清的氛围、稀少的人流量形成鲜明的对比。这是此次成都、宜宾、南溪等终端市场之行给记者的最深感触。记者留意到，在几乎所有的建材市场，纵然厂商们都十分积极地组织淡季优惠促销活动，无论是促销宣传还是优惠幅度都十分吸引人，然而市场内人流量依旧稀少，效果不甚理想。　　　　据了解，自五月以来，终端市场瓷砖销售开始下滑，业内人士指出，随着时间的推移，市场销售将会越低迷，在此期间，经销商必须做好亏损的准备。　　　　在当前严峻的市场形势下，及时拉动销售回笼资金已成为厂家与经销商急需解决的首要难题。厂商依据以往淡季期间的销售经验，认为要摆脱当前困境的最好、最直接的办法就是举行优惠活动促销。然而让厂商没有预料到的是，近期频繁的优惠促销活动不仅没有让瓷砖销售有所好转，反而使消费者对厂商诸多的促销活动更加麻木，甚至产生厌恶之感。　　　　“成都富森·美家居建材市场内几乎每天都会有瓷砖卫浴品牌搞活动，而且力度还非常大，然而在消费者眼中这样的促销活动更像同行之间自娱自乐的一种表现，消费者对淡季促销已经麻木，因此寄希望于某一场促销团购活动拉动销售的想法是很可笑的。”安蒙卫浴销售经理高正雄表示，当前促销活动之所取得的效果不佳，主要是由于两方面的原因造成：一是活动的前期准备不足。对外的宣传力度不够，活动粗糙缺乏新意，不能真正吸引消费者的光顾；二是消费者越来越精明。每次活动期间厂商都会拿出部分特价产品出来促销，前来选购的消费者往往只会对特价的产品感兴趣，对于其它的产品一般都不会去过多的关注，厂商只有亏本赚吆喝。　　　　然而，近期记者有幸参加了在宜宾南溪举行的“高端品牌工厂直供”现场砍价活动。了解到，类似于这样的优惠促销活动在二三线城市效果非常显著，这让很多一线城市品牌商家都羡慕不已。　　　　据了解，淡季期间在一线城市举行的瓷砖卫浴优惠促销活动取得的效果远没有二、三线城市取得的效果明显。其主要原因是一线城市建材市场相对分散、品牌众多、优惠促销活动繁多，消费者对此早已麻木，因此每次活动所吸引的人流量非常少。而二三线城市却恰恰相反，由于优惠活动相对较少，每举办一次活动都会让消费者感到非常新鲜，同时又能买到实惠的产品，自然能吸引不少消费者。

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