湘产陶瓷杯借义乌市场拓外销

2004年就来义乌设立销售点的湖南瑞斯利瓷业如今已经拥有一批相对稳定的中东、俄罗斯、欧美客户群，而林琳是公司专门派来义乌拓展外销市场的。她告诉记者，公司最早主要针对的是国内市场，而借助义乌市场的平台，公司顺利地把各式各样的陶瓷杯卖到了世界各地。　　　　目前，瑞斯利瓷业在义乌设立了三个销售点，林琳负责国际商贸城四区的销售点。店铺里，记者看到各种色彩缤纷、花色精美的陶瓷杯。林琳介绍，陶瓷杯的主要产区位于广东、山东、江西、湖南等地，而每个地方生产的陶瓷杯都有自己的特色，近几年，湖南生产的陶瓷杯越来越受大家的喜爱。　　　　为了满足国外市场的需求，公司的10多个研发人员每年都会设计出多个系列的新产品，随着经验的积累，新产品与当地的风土人情、消费习惯越来越契合。“国外对陶瓷杯非常讲究，商场超市里有专门的区域和人员进行推广，陶瓷杯也按照系列被分门别类地摆放在货架上，让消费者一目了然。”林琳说，国外比较休闲的生活方式使得他们特别注重生活细节，对日常生活用品的使用也比较挑剔，也就产生了特意购买主题杯、情侣杯的消费习惯。“外国人还有一个特别的习惯，就是有的地方在选用杯子时有男女款的严格区别。”为了满足这种需求，公司专门设计了针对女士和男士的不同样式的陶瓷杯，并搭配各异的外包装。　　　　在国外，杯子本身的样式、质量固然重要，外包装同样关键。林琳告诉记者，对于一些采购量较大的客户，公司会动用自己的研发团队为这些客户设计出精美的包装，高质量的陶瓷杯配上精致的包装以后，产品的附加值立马就增加了，而客户对于这样的服务也非常受用。

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