萨米特陶瓷招智斌：发力终端 以沉稳心态应对行业极冬

陶瓷行业几十年发展过来，经历了各种风风雨雨。在很多陶瓷人眼中，行业的发展是风光向前的，在很多人眼中，陶瓷行业总面临危机险境。　　　　面对时下陶瓷行业漫长的“严冬”，企业的步伐是朝向哪里，这一年来又有哪些收获和举措？市场牌？服务招？产品点？终端店？记者就相关问题，采访了新明珠陶瓷集团萨米特陶瓷市场部经理招智斌。　　　　记者：我们回看今年上半年陶瓷行业形势，萨米特作为新明珠集团下的大品牌，对整体行业的进展怎么看？据悉作为同一集团的卫浴部已经完成了30%的既定增长目标，那么我们瓷砖部在市场上表现如何？　　　　招智斌：今年整个形势确实比较艰难；很多小企业都呈现大幅度的下滑，甚至有些还被迫停产、倒闭。今去年我们也有所预料，但是确实没想到今年这么严峻，比2008年的形势还要严峻。2008年是行业寒冬，但今年不仅是寒冬，已是“极冬”。　　　　从企业角度看来，企业的发展是站在集团的基础上的，实力强的企业拥有的好处就是它的基础：基础稳健，抗风险和开拓市场的能力强。萨米特今年上半年的销售情况比我们预计要严峻，没有达到我们的预期目标，但总体上还是保持了与上年度持平状态。在这以前，企业一直是保持十几、二十几甚至三十几的增长速度。而今年呢，只能与去年制定的十几的增长目标保持平衡，这已经花了大量的功夫，整体形势很不容易。企业的根基像盘子，盘子大一点有一个好处，“托举力”就强、稳，也就是企业抗风险能力比较好一点。　　　　在艰难形势下企业需要寻求突破式的跨越，这方面我们也做了很多工作，包括一些店面装饰、产品促销等，突破同样需要新产品研发来助力，而新产品研发之后就涉及最后的市场竞争：产品的服务，也就是网络的竞争。萨米特今年新产品有抛光砖、抛光瓷片，以及除潮仿古砖。这些产品保持了整个产品的水平和销量。　　　　记者：在继上半年的努力争取之后，下半年度萨米特有何规划？　　　　招智斌：上个月（6月份）我们新推出超晶石，就是微晶石的升级版，刚刚在我们内部进行招商，然后慢慢的铺开。这其实也是我们上一个品牌的策略。虽然说现在整个市场状况确实比较严峻，但是我们还是利用一切的条件发挥我们的优势，包括我们的规模优势、性价比优势、网络覆盖率以及经销商实力的优势，努力稳住我们的市场。首先就是要稳住我们的市场，然后再通过一些主动的促销进行产品推广，策划一系列的营销活动去争取更多的市场份额，来保证今年整个销售状况的稳定。　　　　刚刚说的几款新的产品，抛光砖、新喷墨瓷片、全抛釉哑光砖，在此突出介绍一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，以及新推出来的微晶石等都是我们的重头戏。特别是超晶石这一块，对萨米特来讲，推出微晶石的升级版是一个战略性的动作。因为通过超晶石的推出、经销店面形象的提升，整个萨米特终端专卖店的形象和品牌段位也会得到很大的提升，这个会对争取高端顾客（比如说别墅、设计师群体）有很大的帮助。　　　　以前萨米特比较擅长大众化的产品，大众化的产品在总的产品体系里会比较强势，性价比会比较好；而超晶石、仿古砖一系列的新产品的推出补充了我们高端产品的短板，对争取那些高端的用户比较有帮助，整个品牌形象和品牌档次都向上提升。另一方面，萨米特是全国“十大瓷砖”之一，从销量到网络覆盖上都是名列前茅的。　　　　风险跟机遇并存，今年下半年个别地方的房地产有回暖迹象，但还不是很理想，不具普遍性。形势不乐观，我们更要做好打硬战心理准备。无论这个市场是继续严寒还是回暖，我们还是要做好最严峻的打算，无论形势怎样我们都会通过一系列的措施来保证我们下半年业绩的平稳，争取市场份额。　　　　记者：是否意味着目前是一些企业生死攸关的时刻？除了很多稳固的“续命良方”，企业补充生命力的其他元素是什么？　　

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