［区域］四股力量凌驾上海橱柜市场

从泛长三角地区和上海和浙江的橱柜业的现状来看，把家居橱柜业从整个经济水平来定位为：民营经济为主体的运营结构，上海在民营经济上没有浙江有创造力、有活力。我们也期待浙江新生代的家居橱柜精英在上海及泛长三角地区出现!上海橱柜在全国起步比较早，上海目前我理解有四股力量在做上海橱柜市场：　　　　第一股力量是上海本土的企业，这批企业比较勤奋，也很精明，但是领导人年龄结构偏大一点。第一桶金应该是挖完了，特点都是民营企业。但是他们二次创业的精神还有待于挖掘。相当一批是“小富即安”型，紧缩阵地，我们的一个看法，就是他们基本上都潜入中国橱柜业的“海水跃层”，等待再发展时机。　　　　这批企业目前在上海有250-300家左右，分布在上海各个区都有，有一批跟着百安居、好美家走的，还有一些现在上海汶水路的第七代的红星美凯龙内，宜山路一条街和七建厨柜大厦内也有较集中的分部，这基本是上海第一波本土的橱柜企业，目前基本处在中小型，民营企业为主体阶段。　　　　第二股力量就是上海工商在册，在上海家装市场中较活跃的，约五千家左右的装璜装饰企业，这波的企业市场年份额有35%-38%左右。这批人跟上海本土橱柜第一股力量有合作关系，本土橱柜为他们做OEM，这两个群体之间会有一些横向的互动。第二股力量以工程单和家装散单为主，价位上比较符合消费者需求。　　　　第三股力量就是大家知道的，现在上海市场上有20几家，就是世界上的一些知名品牌和非知名品牌，在这些品牌中间，有香港人在做的，还有台湾人在做的，也有海归派在做的，其间具体执行人员是上海人在做，他们主要是做橱柜市场的高端路线。　　　　上海的高端市场他们是非常努力在做。在中国他们的OEM大家也都知道，他们基本上和前面两股力量不交流、不沟通，也不对话。但前两股力量以本土上海人为主，从消费市场和工程单方面都基本知道他们的情况，这股力量进上海，给上海橱柜市场带来了很多学习的东西和国际交流的视野。　　　　第四股力量就是中国大陆其它地区的一些橱柜精英团队，这可以说名字，比如蔡明、潘孝贞等，这批人年龄要比上海本土橱柜企业领导人年轻，他们的学识和思想，时尚度，还有运营市场的能力还是比较强的；但是他们有弱点，因为上海的消费者非常精明，长三角消费者的文化观念、生活习性与这些人的母出生地不同，市场感受也不同。　　　　他们要与上海的消费者真正做到心理的认同和沟通，这条路还要走多长?这条路做得不好也不行，前面也有类似的一些外面来的企业进入上海的，做的不成功，现在都没有了。他们在上海未来的趋势我们还在观看。这批力量跟上海本土橱柜企业互相也不太沟通，上海目前的市场队伍大概有这么四类团队在做，如果德意蔡总去了，应该算外来精英团队，归第四类。　　　　我说一下上海的橱柜市场总的数据，一般在年10-20亿之间，外贸单不算。要看房产业的波动和消费者口袋里的银子来决定，是动态数字，这也是一个基本认同的概念性的数字。其中工程单(配套住宅精品化的)占30%多一点;第二个就是装璜装饰游击队单有30%多，这两个加起来就有70%左右，剩下来就是各类散单这块，装修公司里面也有散单，这两个数字是交叉的。散单这块，一般认为大概就是百分之十几到二十，加起来就近100%了。　　　　外贸单这块也有一些企业在做，不是以年度数字为考核的，每家都不会说，海关、税务给的数字也不准，那都是一部份的数据，因为上海是可以做外贸的。上海几个大的国际级展会，也有一些大卖场。我们调查看到某一次展会就有一万多个国际买家来到，这个数字比较准，因为我们做过测评，去看展会到处都是老外，约占到会专业买家的30%多比列。　　　　而且这些老外都是专业人员，很懂行情，也特精明，看了展位后会看你的大卖场，还要看你的生产场地，之后还会提出一系列的要求和情况，再谈价位等，到了这步，你的外贸大单就有可能成交了，当然他们肯定不会光谈你一家的，你们可以去看一下。

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