集成吊顶行业历经7年 直营店为何“冷”酷到底？

集成吊顶发展到现在已经7个年头了，但是企业的直营店却零星可数，这貌似不合逻辑的事情却真实地上演着。集成吊顶企业一直延续着招商加盟的模式，通过终端经销商来销售产品，企业几乎不开或者很少开直营店、旗舰形象店。将企业的未来托付给未知的经销商，企业是否为明天担心过？企业没有开设终端门店的经验，却指导经销商如何开店，企业的政策是否适合市场需要？

　　集成吊顶企业的经营现状主要依赖招商和加盟，据相关专业人士透露，目前集成吊顶行业内开设直营店的企业少得可怜，今年年初红星美凯龙上海和南京建材市场设立了独立的厂家直营区，召集了一批集成吊顶企业入驻，包括奥华、友邦、美尔凯特、奥普、今顶、法师龙、奥斯美等；只有部分企业拥有一两家，或者干脆没有直营店。这些就是集成吊顶行业到目前为止在开设直营店方面的现状了。

　　集成吊顶企业为什么不热衷开直营店？众多集成吊顶企业纷纷向记者吐槽，企业并非不想开设直营店，只是直营店的设立牵涉到管理、经营、团队、税收、资金等众多因素，所以企业轻易不敢涉足。集成吊顶行业入行门槛低，很多企业在启动时资金链就不过硬。集成吊顶2007年起步，之后几年行业便进入“混战”阶段，消费者对集成吊顶的一知半解让原本就微薄的利润雪上加霜，到了2012年品牌集成吊顶终于打造出自己的品牌，但低迷的楼市给斗志十足的集成吊顶行业迎头泼冷水，企业经营状况急转进入过冬状态，靠着几年的陈年积蓄守候着集成吊顶行业的春天。假设开设一个专卖店的前期成本以50万来计算的话，开设10个专卖店就需要500万，而集成吊顶行业年产量超二千万的企业已经非常不错了。由此看来，开设专卖店之路的最大障碍根还是企业的资金实力。

　　除了资金以外，经营专卖店和经营企业是两个管理方向。企业需要找到有管理专卖店经验的人员并组成团队，才能保证专卖店能够赚取利润。集成吊顶企业好比曹操大军，陆地上神勇无比但上了水船就晕。如果直营店不能赚取利润，那就等于投入没有收入，收支不平衡亏空下去的结果就是企业倒闭。既然企业在经营专卖店方面不擅长，那企业又如何指导经销商开店？针对这个问题，大部分企业的做法是挑选有经营专卖店的优质经销商，派专人入驻终端专卖店了解市场并向总部反馈意见，综合经销商和市场的反映制定和调整策略。

　　集成吊顶行业虽然到目前为止直营店数量还屈指可数，但笔者认为企业开设直营店是市场发展的必然结果，集成吊顶厂家直营店的开设，将更加坚定经销商的信心，增加企业对市场的了解深度，提高品牌的知名度和美誉度。期待更多的吊顶企业家们突破自我，以直营店的形式展现更加立体的品牌形象！

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