法恩莎严邦平：市场冷淡 厂商合力共度难关

2012年7月24日--28日，法恩莎卫浴为期五天的“抓士气·聚人气·做大单·赢销量”店长会议，在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店（装修效果图）隆重举行。公司高层和438名终端店长们就品牌内涵的诠释、家装渠道、小区推广、售后服务、专卖店管理进行了深入的沟通，为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础。　　　　会议间隙，记者采访到法恩莎事业部总经理严邦平，他表示在市场大环境冷淡的情况下，厂家和经销商更要合力谋出路，共同度过市场的不景气，等市场优胜劣汰过程完成后，市场会走向一个新的情况。　　　　记者：上半年法恩莎卫浴的销量是什么样的情况，您对下半年的市场是一个什么样的判断，基于这样的判断，下半年整个法恩莎卫浴的目标又是怎样的。　　　　严邦平：尽管这几年国家调控政策非常的严厉，整个行业都处于压力比较大的状态，法恩莎卫浴应该说还是取得了良好的发展，今年上半年我们同比去年还是有比较好的增长，下半年最近几个月大家都看到了，就是房地产市场在复苏，各个大城市的成交量都在大幅度回升，应该说房子的价格也基本上止跌回暖了，70个大中城市的价格，6月份应该是略有增长，房价增长的城市比下降的城市多，这个是调控以来首次出现的这样的情况，而且最近几个月的这种成交的房子，大部分是一些刚性需求的，就是在是要用的，本来等着房价会降下来，等着等着，等了一年多，现在还没降下来，可能还要上涨了，所以都开始出手买房子，这些基本上都是属于刚需为主。他们很快会进入房子的装修状态，所以我觉得现在市场应该是处于回暖向好的态势。　　　　记者：本次店长会议的主题包含了“抓士气·聚人气”，在现在整个环境比较冷淡的情况下，经销商面对的困难可能更大，厂商之间会不会存在一定的矛盾，我们又怎么去很好的维系厂商之间的关系？因为之前出现过有企业后门着火，经销商做得不好会影响整个品牌，所以也想听一下您这边的看法。　　　　严邦平：现在市场大环境下，经销商经营会碰到一些困难，特别是现在因为终端的竞争越来越激烈，不仅仅是说我们的市场的消费人群在减少，同时也有很多，比如各种各样的卖场加入了这一块的市场竞争，对经销商来讲，普遍存在的店开得越来越多，成本越来越高，销售可能有所增长，但是不是同步的增长，产品的销售价格也在越来越低。在这种情况下，经销商的经营的难度会比以往加大。

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