适意卫浴陈作越：追求未来，创造机遇

五．一和国庆在一年之中因是销售旺季而被誉为黄金周，备受瞩目，但2个黄金周之间的6、7、8月却是冷冷清清的淡季，成为商家的难言之痛，加上今年恶劣的市场环境，更是令商家雪上加霜，甚至有些企业已不堪重负而纷纷倒闭。但有些企业却在这个时候逆势而行，令大家看到了希望，让我们一起来了解下他们是如何在行业的“寒冬”中度过这个盛夏的？

适意卫浴陈作越

　　：众所周知，今年行情不好，众多企业都在打保守牌，而且企业也迎来了6、7、8这三个月的淡季，针对这种市场状态您有怎么样的看法？　　　　陈作越：可以概括为“黎明前的黑暗”，有些人会倒在黎明的前夕，有些人会迎来新的光明，有些人看到的是黑暗，有些人看到的是黎明。我们看到的是黎明，所以今年走得很坚定，从元月强势登陆央视一套广告、获选新浪微博最受关注新品、上海展7大新品的闪亮登场、5大媒体合作签约、入围“中国淋浴房10大品牌”，今年适意可谓精彩纷呈，好报频传。　　　　：适意好像并不是很畏惧现在的市场环境，反而逆势而上，外界对此十分费解，那您能跟我们聊聊是如何做到的？　　　　陈作越：我们一直把品牌当成一台机器来运行，从产品研发、生产、渠道建立、团队建设、服务到品牌推广，都是一环扣一环，从没有因为别人做什么而做什么，坚持走自己的路，是我们今天能走在前面的原因。有些品牌可能为了招商，不惜开出诱人的条件，为了招商而招商，结果经销商开店后纷纷倒戈，害人害己；有些品牌可能为了眼前利益，照搬照抄，人有我有，最终发现大家都一个模子出来，最终只能深陷价格战的泥潭，难以自拔。我们信奉的是：找对自己的路，走好自己路，坚持走自己路。其实，道理很简单，但做到的人不多，做好的人更少。　　　　：据开创3D营销新模式以后，有怎样的收获能和我们分享一下麽？　　　　陈作越：对于营销模式的创新，我们的出发点是如何将好处落实到用户身上，能给用户带来舒适和便捷。基于这样的方向，适意推出3D营销新模式，优势有两方面：一是建立3D立体式的营销渠道：以零售、家装、工程、网销、小区等渠道立体构成，帮助经销商多渠道服务客户，满足不同渠道客户的需求，突破传统单一的店面零售渠道；二是提供3D卫浴空间设计服务，帮助用户从装修风格、卫浴产品配置、空间布局方面全方位完成卫生间的装修，省心、快捷、专业。　　　　：据记者了解贵企业推出了集家居装修一站式服务的人性化大型卖场，现在又持续推出一系列新品，贵企业在这段时间内所做的一切，大方向预期的结果是什么？　　　　陈作越：当所有人都开始刹车甚至裹足不前时，正是弯道超车的大好时机。适意有22年的品牌经验，早已经习惯在逆境中成长，去年开始我们陈董就提出了“2次创业”的口号，适意人将满怀激情，秉持“适意遍布全球”的使命，再次铸就辉煌！

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