访无锡钢贸商 钢市论“见”

8月依旧艳阳高照，而钢市也依然“冷若冰窟”，从近期主要钢材的价格走势上来看，行情依旧惨淡，钢厂压力大，定价难度大，亏损面也在扩大，产量又难以大幅压缩。在如此严峻的市场面前，记者走访了无锡市几家大的钢贸商，来具体听听他们对现如今钢市的看法及自己独到的生意经。　　　　首先拜访了无锡市豪海贸易有限公司，公司的徐经理向记者介绍了一些关于现在钢市的情况。首先是目前一些代理商的现状，重点提到济钢、莱钢和萍钢，目前这些钢厂主要把钢材直接拉到钢市仓库，然后几家大的代理商共享这些现货资源。而等到市场上的现货销售待闭之时，钢厂再依照之前的方式重新补货。另外，据说目前商家是根据当天的钢价以及销售钢材的数量，再把相应的货款打给钢厂这样的结算方式来买卖。　　　　同时徐经理也提到了关于目前银行贷款利率的问题，他说，虽然现在银行利率是降低了，但对于钢贸商，银行是拉紧裤腰带坚决不放松，只要钢贸商的贷款一到位，就坚决再不放贷。目前钢贸商贷款真是过“五关斩六将”，难上加难。而且徐经理还称现在银行对钢贸商办理信用卡方面把控也很严格，几乎已成行业禁令。　　　　然后又走访了无锡市锡盛物资有限公司，采访时记者和李经理聊了很多，主要聊了一些他们公司的采购渠道方面的信息，李经理说，通常情况他们在网络采购这方面很少，大多是通过行业的QQ群来了解，都是在市场上找比较便宜的钢材，而且主要是针对那些小的现货商，抓住他们不敢多存货，急于出货的心里来跟对方砍价。同时也因为目前的高温多雨天气不适合工地施工，加之钢价混乱下跌使得市场心态不稳，下游客户纷纷推迟采购，降价带来的需求增长开始减缓，终端采购量出现了缩量。　　　　在交谈中，李经理也介绍了，因为他们是一个家族性企业，没有具体的分工，皆是自供自销。且这种营销方式也相对比较适合像他们这类型的公司。对于采购量方面，李经理称，每个月大概要采购6000-7000吨钢材，而且目前市场上终端客户也比较稳定，所以库存方面压力相对较小。而对于马钢的商户资源，李经理称了解的相对较少。　　　　据钢企网记者了解，也有一些钢贸商和业内人士认为，8月份的钢材价格不可能再度出现“日跌两次，周跌百元”的急剧、快速、大幅下跌的行情，钢贸商恐慌性低价抛售现象也不会出现。主要的一大原因是钢材价格经过7月份的大幅下跌之后，已经进入底部区域，由于钢价的大幅下跌，钢厂利润锐减，亏损面增大，如今年截至目前，已发布中期业绩预告的14家上市钢企中，12家处于预亏或者业绩大幅下降态势，仅一家钢铁股份就预亏19.7亿元，另外两家钢铁股份的中报分别预亏超2亿元。后期钢厂继续大幅下调出厂价格已经不可能。同样，对于钢贸企业来说，面临严重的价格“倒挂”，思涨心切，不可能再恐慌性降价抛售。所以说，在8月份钢材市场价格疯狂暴跌现象不会再现。

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