洁而美卫浴李立红：坚持差异化发展道路

8月8日，记者走访南安卫浴企业，来到洁而美建材实业有限公司。据了解，洁而美是一家致力于整体卫浴和管材共同发展的整体建材制造企业。经过多年发展，洁而美已拥有200多家经销商和1000万忠实的家庭用户，一级城市的覆盖率也已达到80%，并且先后获得中国驰名商标、绿色建材产品、消费者放心产品等多项荣誉称号，在业内享有较高的声誉。　　　　2011年，洁而美为了扩大市场影响力，斥巨资签约香港著名影视明星吴孟达和国内著名影视明星刘雨鑫为公司品牌形象代言人，以双明星代言的形式，成为南安产区极具特色的卫浴企业。借助这一形式的独特性、互补性，以及双明星的互相配合，极大提升了洁而美品牌形象和影响力。　　　　同时，洁而美将整体卫浴与管材完美结合，形成家装一体化的独特格局，深受经销商的认可，使得招商变得极为便捷简单。据洁而美副总经理李立红介绍，在家装一体化背景下，洁而美的经销商可以自由选择经营项目，或是单独经营整体卫浴，或是单独经营管材，又或是二个项目同时经营。基于这种既可组合又可拆分的合作方式以及双方合作的前景，洁而美招商效果表现良好，一直有新客户加入。虽然今年整体行业形势严峻，但是洁而美品牌仍然保持较为迅速的发展态势。　　　　未来，品牌定中端的洁而美，将以“做一线质量，二线到三线价格”的产品定位，自主研发生产产品，力争五年之内做到二线品牌前十的目标。为此，洁而美将每年制定相应的具体规划。据洁而美副总经理李立红透露，未来一年，洁而美将从原来的渠道建设年转为品牌扩展年。一方面，将把开拓重点从长江以南以北地区转移至西南地区，积极开发、拓展重庆、成都、贵州、云南等云贵川地区市场。目前已完成招商工作，并已组成团队帮助客户进行开发市场。另一方面，洁而美将从与公司经营理念一致的客户中，选择一至二个样板市场重点扶持，使其形成样板效应，进而复制向全国。

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