专访浙江坂洋石材装饰有限公司总经理蔡龙河
浦东机场、上海歌剧院、金茂大厦、首都机场、北京奥运场馆等国内外工程……处处都有福建石材。全国规模最大的石材生产加工基地在福建,但福建石材商人并不满足于此,他们占领了上海、宁夏石材市场份额的80%,北京市场的70%,重庆市场近90%,长春、沈阳的所有石材市场……如今的他们不仅称雄于全国的石材市场,甚至转战海外,“福建石材卖全国,进口石材再出口”,难怪有人说,福建石材商运筹帷幄间,全球石材都转了一圈。 起步才26岁跑遍全国“赚经验” 《浙江坂洋石材装饰有限公司》,两三年,浙江省的各种工程都有他们的石材,只要浙江有大型建筑,也少不了坂洋石材。找石材,做工程,肯定也少不了坂洋装饰。”在浙江说石材行业,很多人都这样回答。 2012年7月16日,在同行的指点下,记者来到位于杭州市江干区闽发石材市场东区《浙江坂洋石材装饰有限公司》办公区,虽然已是中午1点,蔡总仍然埋首办公桌前的招标文件堆中,面对记者的来访,正无暇抽身。 但令记者意外的是,当蔡总得知来自家乡的记者中转了4趟车,花了4个小时前来采访时,他的态度明显热情起来,放下手中的文件,他又是泡茶又是递烟的,似是自言自语地笑言了一句“挺能吃苦的啊,我就喜欢这样的人,因为我们很多福建商人都是这样吃苦过来的。” 说到吃苦,蔡总的话其实不多。他只告诉记者,其实他小时候接受的教育很薄弱,初中毕业后,他就出社会闯荡,我那时做生意,其实就是看什么紧缺能赚钱就卖什么,没什么本钱,所以也没赚多少钱,但非常宝贵的是,赚到了经验。” 蔡总告诉记者,大约有了从小这样的磨砺,他很早就懂得了商业规则,“我的心很大,从一开始,我就一直想找一个稳定、有前景的行业。” 经历闯浙江梦想成就行业老大 2006年国外贸易形势大好,福建的很多石材商做起了这门生意,很多人都做国外销售,出口贸易的石材生意几乎都是福建人经营的,生意形势一派红火。蔡总也在老家漳州长泰县办了一家石材厂《福建鹏腾石材有限公司》,往国外销售。但和别人相比,他还有一些不一样的想法。 蔡总说,“大家都往国外跑,竞争一定很激烈,市场饱和后,利润就会不断降低,而国家经济发展,应该有更大的发展,当时的福建石材商却少有到国内来的,我那时候的判断是,国内肯定是个更好的卖方市场。”
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