瑝玛卫浴品牌总监陈杰：“整体卫浴新古典文化”开创之路

受房地产限购、原材料成本上升等因素的影响，2011年以来整个卫浴市场呈现出一派萧瑟的景象。然而被誉为“中国新古典整体卫浴第一品牌”的瑝玛卫浴却逆市大幅增长。展望2012年，尽管房地产限购仍没有松动的迹象，但瑝玛卫浴明确表示今年国内销量有望翻番。对此，瑝玛卫浴是如何做到这一点的？新古典整体卫浴又是在什么样的背景下提出？瑝玛卫浴是如何走到今天的……带着这些疑问，记者有幸采访到瑝玛卫浴品牌总监陈杰，探访瑝玛卫浴高增长背后的故事。　　　　突破“寒冬”做出特色是关键　　　　记者:去年整个卫浴市场可以用“冷清”来形容，今年是否有回暖的可能？　　　　陈杰：的确，整个2011年包括卫浴行业在内的整个建材市场的表现的确让厂商大失所望，就连以往被商家寄予厚望的“金九银十”也没有发挥作用。近期，公司对多个城市进行实地考察时发现，像北京、天津等一二线市场的表现确实很冷淡，但同时我们也发现，三四线城市的销售却异常火爆。今年的市场可能会比去年下半年更糟，大家都在观望，不仅是厂商，消费者也在观望，不过具体情形还要再观察多一段时间。　　　　记者：基于以上判断，你认为哪些卫浴企业将面临退市的危机？瑝玛卫浴又是如何应对当前的困境，成绩如何？　　　　陈杰：产品没有特色，而你又只是一个市场的后来者，结果只能是坐以待毙。当然要真正做出特色，你不能光说话，你需要从多方面去着手做事。如今不少同行看到我们瑝玛卫浴的增长都投以艳羡的目光，但是他们可能没有看到我们在产品创新、渠道建设、战略调整以及企业管理等方面的努力。譬如，自去年以来，我们大力在全国各中心城市建立体验店，为进一步提升品牌我们还与红星美凯龙进行了相关合作。　　　　推出新古典整体卫浴成就不一样的精彩　　　　记者：提出中国新古典整体卫浴的背景是什么？为什么瑝玛卫浴钟情于新古典？　　　　陈杰：消费者面对市场上这么多的品牌，他为什么偏要选你的产品？这正如我刚才所说的那样，产品要有特色。当初准备回归国内市场时，我们无论是在品牌知名度和渠道方面都与竞争对手存在较大的差距，怎么办？

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